3、找到客戶的顧慮

顧客有意向卻遲遲不下單往往是因?yàn)樾闹杏幸欢ǖ念檻]，可能是對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，可能是對(duì)你生產(chǎn)能力的顧慮，可能是對(duì)你價(jià)格的顧慮等等，已經(jīng)聯(lián)系上顧客并且有了一定的溝通以后，就要找到客戶的顧慮點(diǎn)，然后切入去跟客戶聊，客戶擔(dān)心什么，你就給他什么，只要解決了客戶的顧慮，自然也就下單了。

比如說(shuō)他對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮，你可以選擇樣品寄給客戶，讓客戶親身感受體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，我們?cè)谀硨毶腺I東西也還講究個(gè)七天無(wú)理由退貨呢，自然要讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品，他才會(huì)買單。如果看過(guò)樣品還對(duì)質(zhì)量有顧慮，你還可以提出你的質(zhì)檢程序以及引入第三方質(zhì)檢等等方法。

如果客戶是對(duì)你的生產(chǎn)能力有顧慮，你也可以讓客戶委派第三方檢查你的生產(chǎn)線，也可以讓客戶親自來(lái)驗(yàn)廠參觀，對(duì)你的生產(chǎn)能力有個(gè)清晰的了解。

如果只是價(jià)格顧慮，那就更好說(shuō)話了，重慶出口貿(mào)易出口平臺(tái)，不管是降價(jià)還是給其它優(yōu)惠，重慶出口貿(mào)易出口平臺(tái)，重慶出口貿(mào)易出口平臺(tái)，或者是你拿出說(shuō)辭來(lái)證明你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)，討論產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益，以利益相誘，客戶是會(huì)買單的。一般外貿(mào)單子去哪里接？重慶出口貿(mào)易出口平臺(tái)

深圳環(huán)球快客這款軟件就很好的滿足外貿(mào)人的需求，改變以往坐等客戶上門的局面，主動(dòng)出擊去開(kāi)發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉(zhuǎn)談判空間，獲得更高的利潤(rùn)空間。除此之外環(huán)球快客可以根據(jù)外貿(mào)人目標(biāo)行業(yè)和國(guó)家的不同，通過(guò)關(guān)鍵字一鍵提取客戶，全球200多個(gè)國(guó)家的客戶無(wú)一遺漏，操作簡(jiǎn)單效率高，當(dāng)客戶還在苦苦開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，我們已經(jīng)走在了談判簽合同的成功大道上。從產(chǎn)品面世到這里，環(huán)球快客一路陪大家走來(lái)，風(fēng)雨兼程，用數(shù)十年如一日的努力和數(shù)百次的更新創(chuàng)新贏得了無(wú)數(shù)用戶的滿意和支持，經(jīng)歷了百余次產(chǎn)品迭代，在產(chǎn)品功能和穩(wěn)定性上我們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有所建樹(shù)，選擇我們，得到先機(jī)，就是贏得勝利。 北京對(duì)外貿(mào)易營(yíng)銷平臺(tái)企業(yè)外貿(mào)該如何去接單？

外貿(mào)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是進(jìn)出口貿(mào)易。就是把你的產(chǎn)品賣給外國(guó)人，或者從外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品都叫做外貿(mào)。外貿(mào)相對(duì)國(guó)內(nèi)交易來(lái)說(shuō)有點(diǎn)麻煩，因?yàn)樗鼱可娴胶ｊP(guān)及核銷退稅。

為什么做外貿(mào)我們開(kāi)公司做銷售說(shuō)白了就是為了利潤(rùn)。當(dāng)然我們做外貿(mào)的好處首先是為了利潤(rùn)。我們都知道，近幾年都說(shuō)生意不好做。究其原因就是同行業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多。價(jià)格越來(lái)越透明。其次就是成本的上升，尤其是人工成本，工人工資成倍上漲，產(chǎn)品價(jià)格上漲較慢，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。國(guó)內(nèi)需求有限，同行業(yè)越多，分得的蛋糕就越小。另外國(guó)內(nèi)的付款方式也是影響企業(yè)發(fā)展的一大因素。我們國(guó)內(nèi)習(xí)慣先拿貨后付款，一旦拿貨方資金出現(xiàn)問(wèn)題，我們的中小企業(yè)都會(huì)陷入到頭疼的三角債當(dāng)中，一旦資金鏈斷開(kāi)，企業(yè)就難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。做外貿(mào)的好處還有好多，所以說(shuō)做外貿(mào)是很多企業(yè)正確的選擇。

從事外貿(mào)的如果說(shuō)要有訂單，首先是要有客戶。這就導(dǎo)致了在日常工作中外貿(mào)人始終都要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題就是——開(kāi)發(fā)客戶。但是，開(kāi)發(fā)新客戶畢竟不容易，一是開(kāi)發(fā)渠道有限，二是開(kāi)發(fā)新客戶需要付出大量的時(shí)間和精力，而且在短時(shí)間內(nèi)不一定有效果。

所以，與其花費(fèi)大量的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶，不如費(fèi)點(diǎn)心思維護(hù)一下老客戶。長(zhǎng)期堅(jiān)持維護(hù)老客戶，能夠提升回頭率，二次成交率更是高達(dá)99%。但是問(wèn)題來(lái)了，我們應(yīng)該如何維護(hù)老客戶讓他們對(duì)你不離不棄，重復(fù)下單？

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)信是我們?cè)谕赓Q(mào)實(shí)踐中的重要武器，是我們開(kāi)發(fā)客戶常用的一種積極手段。所有的踏入外貿(mào)領(lǐng)域中的人，他們?cè)谝婚_(kāi)始的時(shí)候，幾乎都是從外貿(mào)開(kāi)發(fā)信學(xué)做起來(lái)的。雖然寫(xiě)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信并沒(méi)有什么難度，但是要想提升我們開(kāi)發(fā)信的有效性，這著實(shí)是一件技術(shù)活，如果我們沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)或者重視度，那么我們幾乎也是很難寫(xiě)出積極有效的開(kāi)發(fā)信的。要想發(fā)揮出這些外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的應(yīng)有效用，我們首先得想方設(shè)法讓客戶打開(kāi)我們的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信進(jìn)行閱讀。但是，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他們每天收到的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信可不只是我們發(fā)來(lái)的這一封，他們可能每天要面對(duì)的是成百上千的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信。所以，如果要想在眾多的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信中脫穎而出，讓客戶選擇打開(kāi)我們的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信來(lái)讀，重要的一點(diǎn)便是我們的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信要有足夠吸引人的地方。 怎樣跟進(jìn)外貿(mào)海外客戶？山東貿(mào)易平臺(tái)推廣

被多數(shù)人忽略的一個(gè)外貿(mào)銷售小技巧，卻可能讓詢盤翻倍！重慶出口貿(mào)易出口平臺(tái)

      做外貿(mào)**依靠業(yè)務(wù)員自己的努力和勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)橥赓Q(mào)和內(nèi)銷不同，涉及到很多的知識(shí)領(lǐng)域和流程，還有地域時(shí)差和文化差異的限制，所以適當(dāng)?shù)慕柚恍┙?jīng)驗(yàn)技巧或者是工具機(jī)構(gòu)都是非常明智的選擇。因此我們就整理了一些外面大牛的分享，從怎么開(kāi)發(fā)外國(guó)客戶到外貿(mào)思維應(yīng)有盡有，希望大家看完之后能夠有所啟發(fā)，對(duì)自己的外貿(mào)生涯有所幫助。首先我們做生意要學(xué)會(huì)深入分析外貿(mào)客戶，從客戶的角度出發(fā)去思考問(wèn)題，針對(duì)客戶的顧慮擔(dān)心還有需求來(lái)制定我們的策略，只有滿足客戶的需求，解決客戶的顧慮，我們的合作才能成交，如果客戶的購(gòu)買體驗(yàn)非常愉快，雙方合作十分順暢，那么后期的返單也會(huì)省很多力氣。如果想要成為一名出色的外貿(mào)人，那么我們就要學(xué)會(huì)拓寬自己的視野，不要把自己的學(xué)習(xí)范圍局限在外貿(mào)圈，除了外貿(mào)之外，商場(chǎng)上的戰(zhàn)略布局，綜合素質(zhì)能力，還有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析等等這些都能幫助我們更好的做好外貿(mào)，所以都不能忽視?，F(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員不拼搏我們一輩子都只能做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，所以我們要學(xué)會(huì)站在更高的角度去思考問(wèn)題，建議外貿(mào)員不要只關(guān)注怎么開(kāi)發(fā)外國(guó)客戶，平時(shí)多看一看有關(guān)戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，這樣能夠幫助我們更***的看待問(wèn)題。讓我們做外貿(mào)事半功倍。重慶出口貿(mào)易出口平臺(tái)

深圳市東昂科技有限公司創(chuàng)立于2013-05-07，是一家服務(wù)型公司。東昂科技致力于為客戶提供質(zhì)量的[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]，一切以用戶需求為中心,深受廣大客戶的歡迎。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在商務(wù)服務(wù)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為**，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造商務(wù)服務(wù)質(zhì)量品牌。在社會(huì)各界的鼎力支持下，經(jīng)過(guò)公司所有人員的努力，公司自2013-05-07成立以來(lái)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到50-100萬(wàn)元。

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