【TopSales銷(xiāo)售戰(zhàn)神孵化班】 課程內(nèi)容：《鐵軍銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》、《招投標(biāo)五五中標(biāo)法則與智謀》、《有禮走遍天下》、《做局-拿下訂單的陰謀與陽(yáng)謀》，無(wú)錫正規(guī)企業(yè)管理咨詢(xún)學(xué)習(xí)必看，無(wú)錫正規(guī)企業(yè)管理咨詢(xún)學(xué)習(xí)必看、《渠道掘金-渠道開(kāi)發(fā)與管理》、《營(yíng)銷(xiāo)博弈與雙贏談判》、《賒銷(xiāo)管理藝術(shù)-不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《大客戶(hù)拓展策略》、《合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《營(yíng)銷(xiāo)兵法-攻心銷(xiāo)售術(shù)》 報(bào)名須知適合對(duì)象：銷(xiāo)售職能人員 授課形式：講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討、 案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑 項(xiàng)目周期：6個(gè)月 投資費(fèi)用：*需15800元/人（含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)，無(wú)錫正規(guī)企業(yè)管理咨詢(xún)學(xué)習(xí)必看、講義費(fèi)、教務(wù)費(fèi)、**組輔導(dǎo)、企業(yè)參觀考察、每年至少兩次大型論壇、沙龍研討會(huì)、上課茶點(diǎn)、午餐等;交通費(fèi)、住宿費(fèi)自理） 成就商學(xué)院——企業(yè)人才孵化一站式服務(wù)平臺(tái)無(wú)錫企業(yè)OKR管理培訓(xùn)班；無(wú)錫正規(guī)企業(yè)管理咨詢(xún)學(xué)習(xí)必看

《3天人力資源實(shí)戰(zhàn)班》課程背景：當(dāng)今社會(huì)正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)方面，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新?lián)Q代對(duì)管理模式有了各新的要求；服務(wù)模式方面，人們的財(cái)務(wù)期望更高，更關(guān)注無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、娛樂(lè)、旅游、信息、軟件；管理方面，知識(shí)性員工創(chuàng)造了的價(jià)值，他們受過(guò)良好的教育，對(duì)于激勵(lì)管理方式有了新的要求；員工流動(dòng)方面，高技術(shù)企業(yè)員工流動(dòng)性加大，知識(shí)性員工內(nèi)部分化加快；生活方式方面，人們的工作和生活更加具有個(gè)性化，如家庭網(wǎng)絡(luò)工作模式方興未艾。所以現(xiàn)代人力資源管理對(duì)廣大員工需要的更多的是“引導(dǎo)”型的戰(zhàn)略人力資源管理，而不是控制性“人力資源管理”。再到績(jī)效薪酬體系的深入探討等知識(shí)點(diǎn)，貫穿學(xué)員實(shí)操和體驗(yàn)式學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)。泰州實(shí)戰(zhàn)企業(yè)管理咨詢(xún)商家培訓(xùn)體系okr_培訓(xùn)體系okr案例分析 - 無(wú)錫成就商學(xué)院；

【營(yíng)銷(xiāo)十招，成交客戶(hù)】

很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售，銷(xiāo)售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿(mǎn)足需求的過(guò)程。

銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話(huà)號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。

01 前期充分準(zhǔn)備

① 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備② ③ 體能上的準(zhǔn)備（永遠(yuǎn)支持七分飽）④ 精神狀態(tài)準(zhǔn)備（多閱讀、人物傳記）⑤ 面談工具準(zhǔn)備（筆、合同、名片、筆記本、單頁(yè)、電腦、公司介紹、公司      賬號(hào)、紙巾、小禮物、電源線(xiàn)）⑥ 目標(biāo)與計(jì)劃⑦ 設(shè)計(jì)一些有效接近話(huà)術(shù)（打招呼、贊美、迎合顧客的興趣）⑧ 演練整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程（心靈預(yù)演）

【管理技巧】 3、新員工分類(lèi)?A型—雞肋型：不計(jì)較利益也不愿意付出的員工，增加企業(yè)成本。 ?B型—索取型：計(jì)較利益但不愿意付出的員工，損壞團(tuán)隊(duì)價(jià)值。 ?C型—交換型：計(jì)較利益且愿意付出的員工，引導(dǎo)與強(qiáng)化。 ?D型—雷鋒型：不計(jì)較利益且愿意付出的員工。 不怕員工計(jì)較，就怕不付出還很計(jì)較。而不計(jì)較也不付出的員工，同樣是一種悲哀。 4、老板和員工是對(duì)立關(guān)系嗎？ 老板與員工是天然的“敵人”：老板要的是利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，員工要的是工資持續(xù)上漲；老板要的是員工拼命干、干出成果，員工想的是少干多拿、責(zé)任少福利獎(jiǎng)勵(lì)多。 老板希望員工理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，員工希望老板體恤自己生活不易；老板想員工把事情當(dāng)事業(yè)來(lái)干，員工只想做完現(xiàn)在的事情、不要加班。 老板要經(jīng)常問(wèn)自己：1、這是誰(shuí)的企業(yè)？——自己一個(gè)人的企業(yè)就自己一個(gè)人累。 2、業(yè)績(jī)與員工收入是什么關(guān)系？——讓員工感受到企業(yè)是大家的。 3、目標(biāo)管理如何做到位？——要有目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制來(lái)保障。 4、我的角色定位是什么？——是對(duì)自己負(fù)責(zé)？還是要對(duì)各體員工負(fù)責(zé)？ 無(wú)錫經(jīng)營(yíng)策略高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。

OKR管理系統(tǒng)有以下四個(gè)特征：首先，通過(guò)OKR管理系統(tǒng)，可以量化員工業(yè)績(jī)結(jié)果。關(guān)鍵結(jié)果并不是你計(jì)劃執(zhí)行的一般行動(dòng)或主觀行動(dòng)，而應(yīng)該通過(guò)數(shù)字來(lái)清晰地引導(dǎo)并反饋目前的工作情況。比如，如果瑪麗的工作目標(biāo)是提高銷(xiāo)售技能，那她的關(guān)鍵結(jié)果應(yīng)該是“一周花至少2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，跟隨并學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售之星詹妮弗是如何進(jìn)行銷(xiāo)售的”。其次，讓要員工每天、每周、每個(gè)季度都把OKR放在心上，隨時(shí)進(jìn)行對(duì)比思考。只有多回顧、多思考才能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)OKR助力員工敬業(yè)度提升；揚(yáng)州實(shí)戰(zhàn)企業(yè)管理咨詢(xún)價(jià)格

無(wú)錫營(yíng)銷(xiāo)效益高級(jí)經(jīng)營(yíng)班培訓(xùn)誠(chéng)信企業(yè)推薦。無(wú)錫正規(guī)企業(yè)管理咨詢(xún)學(xué)習(xí)必看

商務(wù)服務(wù)只要跟上行業(yè)發(fā)展速度，就可以獲得所需的服務(wù)和社會(huì)資源，就可以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因?yàn)樯虅?wù)服務(wù)正在往集約化、規(guī)模化、平臺(tái)化的趨勢(shì)發(fā)展，所以行業(yè)整合是必然的。文化賦予了銷(xiāo)售獨(dú)特的生命力和吸引力，從精神層面讓用戶(hù)產(chǎn)生深度的關(guān)聯(lián)。中華文明傳承五千年，很多文化自古有之，備受文人墨客的青睞。千百年后的人群依舊能因?yàn)橐皇自?shī)，穿越到彼時(shí)，這就是文化的力量催生了人類(lèi)“共情”的能力。好的服務(wù)型能提升企業(yè)盈利能力和活力，營(yíng)造人群的幸福感，有效增加人群粘性；但相反之，則可能讓人群產(chǎn)生厭拒心理。因?yàn)?，無(wú)序過(guò)度的商業(yè)，粗制濫造的產(chǎn)品，不**是在欺瞞消費(fèi)人群，更是在消耗自身活力，所以這些服務(wù)型**終被市場(chǎng)淘汰。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，無(wú)論是欣賞人文還是享受山水之樂(lè)，都離不開(kāi)質(zhì)量的有限責(zé)任公司服務(wù)，好的有限責(zé)任公司服務(wù)總能讓人身心愉悅，更好地融入當(dāng)?shù)厣?，?chuàng)造出***的旅游記憶。無(wú)錫正規(guī)企業(yè)管理咨詢(xún)學(xué)習(xí)必看

無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司位于江蘇省無(wú)錫市，創(chuàng)立于2009-06-08。公司業(yè)務(wù)分為[ "管理咨詢(xún)", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶(hù)提供質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在商務(wù)服務(wù)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為**，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造商務(wù)服務(wù)質(zhì)量品牌。截止當(dāng)前，我公司年?duì)I業(yè)額度達(dá)到300-500萬(wàn)元，爭(zhēng)取在一公分的領(lǐng)域里做出一公里的深度。

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