【生產(chǎn)效能班】

培養(yǎng)全能型生產(chǎn)干部，成為制造業(yè)的競爭力?小批量、多品種、短交期，成為制造業(yè)新的生產(chǎn)方式；

?隨著CPI的不斷上漲，制造業(yè)的用工成本持續(xù)上升；

?用工短缺，已成為中國制造業(yè)的瓶頸和痛點(diǎn)；

?培養(yǎng)多能型生產(chǎn)干部已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，江蘇銷售OKR專業(yè)團(tuán)隊！

作為生產(chǎn)干部，您深感自身疲軟，陷在夾心餅干的怪圈中“肌無力”?人、機(jī)、料、法、環(huán)，想說hold住不容易；

?生產(chǎn)效率低下、品質(zhì)不穩(wěn)，江蘇銷售OKR專業(yè)團(tuán)隊、交期不可控、設(shè)備故障頻發(fā)，江蘇銷售OKR專業(yè)團(tuán)隊、安全；

?員工大量流失、現(xiàn)場浪費(fèi)嚴(yán)重、生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升。

什么是OKR,你真的了解嗎；江蘇銷售OKR專業(yè)團(tuán)隊

【營銷十招，成交客戶】

07 化解顧客異議

客戶下不了決心馬上掏錢，這個時候千萬不能去成交，否則消費(fèi)者買后會反悔的。

我們要一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。

例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量?！蹦憔屠^續(xù)問：“那您愛人會關(guān)心哪些問題?！彼蜁f，我愛人關(guān)心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去?？咕茳c(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

08 踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營銷人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時候，但往往這個時候，很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律。否則的話，你的流程要從頭來一遍。

進(jìn)行封閉式提問：

比如“您是下午3點(diǎn)有時間，還是5點(diǎn)有時間”，在提問的時候已經(jīng)給客戶限定了一個范圍。

限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例，你問客戶“您是買還是過兩天買呀？”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，應(yīng)該問：“你是要這件紅色的還是黃色的？”這叫催促性的限制性提問。問完問題之后，你就千萬不要再說話了，眼睛看著他，等待……這時的關(guān)鍵就是問完之后別說話。

江蘇銷售OKR專業(yè)團(tuán)隊確定目標(biāo),確保團(tuán)隊聚焦到重要目標(biāo)上；

【與好的管理者6大差距】

2.管理者對下屬的態(tài)度

多數(shù)高級經(jīng)理人都有一個共同的特點(diǎn)：他們有很高的能量狀態(tài)。

當(dāng)你與他們交談或共事時，感覺非常舒服，令人敬佩，他們給你的印象大多是陽光、自信的。

02

思維方式與工作追求的差別

1.普通管理者的思維方式與工作追求

普通管理者與管理者在思維方式和工作追求的差異，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

1）思維方式

普通管理者只意識到梳理業(yè)務(wù)流程的重要性，但由于缺乏基礎(chǔ)的邏輯，不能理解業(yè)務(wù)模塊之間的內(nèi)在邏輯，還是處于簡單拼湊工作的狀態(tài)，人、事、物的綜合利用率較低。

2）表達(dá)方式

圖中的另外一層含義，也常表現(xiàn)在初級管理者向團(tuán)隊成員傳遞企業(yè)文化、任務(wù)目標(biāo)的時候。

一句話就是：茶壺里煮餃子，有口說不出。這也是技術(shù)型管理者普遍出現(xiàn)的問題。

3）工作追求

普通管理者的交付成果往往是“差不多”就行了，比以前好點(diǎn)就行了。這也是導(dǎo)致團(tuán)隊無法創(chuàng)造出產(chǎn)品或服務(wù)的重要原因。

成就商學(xué)院目前擁有人才孵化、咨詢輔導(dǎo)、智投三大業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)不斷 發(fā)展的培養(yǎng)與管理需求。 其中培訓(xùn)業(yè)務(wù)涵蓋：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等項(xiàng)目。管理咨詢擅長流程再造、業(yè)績突 破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 在社會各界的關(guān)心和支持下公司得以高速成長，成就公司服務(wù)過的企業(yè)客戶已達(dá)數(shù)千家！ 目前已與深圳清華大學(xué)研究院江蘇教學(xué)基地形成長期戰(zhàn)略合作。 成就商學(xué)院，您的價值倍增平。用好OKR，助力您企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破達(dá)成目標(biāo)；

【營銷十招，成交客戶】

很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，銷售實(shí)際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。

01 前期充分準(zhǔn)備

① 銷售專業(yè)知識的準(zhǔn)備② ③ 體能上的準(zhǔn)備（永遠(yuǎn)支持七分飽）④ 精神狀態(tài)準(zhǔn)備（多閱讀、人物傳記）⑤ 面談工具準(zhǔn)備（筆、合同、名片、筆記本、單頁、電腦、公司介紹、公司      賬號、紙巾、小禮物、電源線）⑥ 目標(biāo)與計劃⑦ 設(shè)計一些有效接近話術(shù)（打招呼、贊美、迎合顧客的興趣）⑧ 演練整個銷售過程（心靈預(yù)演）

OKR：有目標(biāo)就不茫，有計劃就不亂，有預(yù)算就不窮；江蘇銷售OKR專業(yè)團(tuán)隊

OKR助力員工敬業(yè)度提升；江蘇銷售OKR專業(yè)團(tuán)隊

《3天人力資源實(shí)戰(zhàn)班》

課程收益：成為職業(yè)HR實(shí)戰(zhàn)**

課程特點(diǎn)：課堂講授、全程演練（人力資源大咖分享互動）、六大模塊落地、視頻播放、小組PK、現(xiàn)場出方案

課程對象：企業(yè)HR經(jīng)理、HR高級經(jīng)理，企業(yè)管理者

課程大綱：

模塊一、開篇：

1.        

關(guān)于人力資源六大模塊

2

企業(yè)關(guān)于“人”的管理

2

企業(yè)關(guān)于“事”的管理

2.        

企業(yè)人力資源從業(yè)者的**勝任特征

2

新經(jīng)濟(jì)時代HR的能力四象限

2

HR的**勝任特征

模塊二、人力資源規(guī)劃

1、  

戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃5步曲

2

勝在頂層設(shè)計

2

人力資源規(guī)劃5步曲

2、  

人員規(guī)劃：需求預(yù)測與供給預(yù)測

2

企業(yè)人才需求預(yù)測與供不應(yīng)求的措施

2

企業(yè)人才供給預(yù)測與供過于求的措施

3、  

福特的人力資源規(guī)劃

2

案例：福特汽車人力資源規(guī)劃的啟示

2

戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃的5大標(biāo)準(zhǔn)

江蘇銷售OKR專業(yè)團(tuán)隊

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司成立于2009-06-08，專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]。唯才是舉，唯能是用：擁有優(yōu)秀人才11~50人和，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。誠實(shí)、守信是對企業(yè)的經(jīng)營要求，也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造***的[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]。目前公司已經(jīng)成為[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]的**企業(yè)，正積蓄著更大的能量，向更廣闊的空間、更***的領(lǐng)域拓展。

文章來源地址: http://m.cdcfah.com/cp/725626.html