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***更新:2020-07-26 19:18:23
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【與好的管理者6大差距】
05
工作狀態(tài)的差別
1.普通管理者的工作狀態(tài)
很多初級主管存在這種狀態(tài)——三分鐘熱血。
理解任務階段:缺乏耐心與細心,不愿意聆聽顧客與上司的意圖,急于動手去做;
設計解決方案階段:天馬行空,想象力很豐富,目標很宏大;
執(zhí)行階段:蔫了。
這是我們講的眼高手低,也是不能踏實做事的表現(xiàn)。
2.管理者工作狀態(tài)
管理者的工作狀態(tài)是一直保持著較高的激情:
在他們的思維世界中,已經形成了一種自我激勵的機制,南通通用OKR咨詢客服,南通通用OKR咨詢客服,這種機制就是在解決問題的過程中收獲樂趣,堅持到,南通通用OKR咨詢客服,見證自己的想法得以實現(xiàn)。
從這方面看,高級經理人從來都不是為了錢而工作,卻在工作中賺到了足夠的錢。
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2、**學習模式,融合平臺智慧,激蕩思維,幫助學員發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式、利潤增長點。三、結識商界精英結識商界精英,借鑒同學智慧,整合優(yōu)勢資源。四、互動式教學方法自學+面授相結合,深入精辟的理論講解+生動活潑的案例分析+分組專題互動研討。 泰州銷售OKR創(chuàng)新服務項目管理,OKR案例分享;
【營銷十招,成交客戶】
03 建立客戶信賴
1)共鳴
如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能,你說的越多,信賴感就越難建立。
此時要盡可能從與產品無關的事入手,說產品那是你的領域是你的專長,消費者心里是一種防備狀態(tài),這時候,要從他熟知的事情入手,從鼓勵贊美開始。引導她多說。這就是共鳴。
你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成,人和人之間很愿意尋找同頻率。
2)節(jié)奏
作為的營銷人員,跟消費者的動作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。
做銷售,其中很重要的一點就是跟著消費者的節(jié)奏走,對方的節(jié)奏快、語速很快,我們說話的語速也要快;對方是個說話很慢的人,你還很快,他就不知為什么感覺極不舒服,信賴感怎么也建立不起來。
同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業(yè)術語,但請不要忘了,客戶不是行業(yè)**。
【全能型生產干部特訓營】
授課風格:
? 實戰(zhàn)經驗豐富,輕松獨特,能給企業(yè)帶來有效的解決方案;
? 實踐案例深刻,互動性強,能幫助學員在案例中掌握知識;
? 學習氛圍輕松,寓教于樂,讓學員在快樂狀態(tài)下提升技能;
? 敢用效果說話,深受歡迎,讓學員在培訓結束后獲得提升。
學習方式:
? 學制 6 個月,每月兩天(周六、周日);
? 案例教學、管理實踐、小組討論、項目作業(yè)、經驗分享、角色體驗、情景模擬、
實地教學等方式,注重師生互動,教學成果呈現(xiàn)。
課程對象:
? 生產總監(jiān)、經理、主管、車間主任、班組長或儲備干部
投資費用:
? 49800 元/5 人(差旅自理)
【營銷十招,成交客戶】
04 洞察客戶需求
信賴感建立起來后,你和對方都會感覺很舒服。這個時候,要通過提問來找到客戶的問題所在,也就是他要解決什么問題。
我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?只有通過大量提問,才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個的營銷人員會用80%的時間提問,只用20%的時間講解產品和回答問題。
05 塑造產品價值
實際上這個時候,你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強,客戶會認為是為他量身定做的,他會和你一起評價方案的可行性,而放棄了對你的防備。
在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值,把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶,你的專業(yè)知識就有了用武之地,這個時候你說的話他很容易聽得進去的。
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【管理效率班】中高層管理隊伍存在的問題強大的執(zhí)行,有賴于一支能使企業(yè)力量聚焦的中高層管理隊伍。一家企業(yè)的中高層,要么是企業(yè)的資產,要么是企業(yè)的負債! 沒有經過系統(tǒng)培養(yǎng),90%以上的中層經理在進行管理工作時,都在憑感覺,憑模仿! 沒有系統(tǒng)的訓練,就很難獲得系統(tǒng)、的管理思維!很難形成必備的管理技能!很難保持職業(yè)的管理心態(tài)!**終很難獲得良好的管理成效! 中堅層成長了,一定會拉動基層成長,也必然拉動高層成長,一個高層、中層、基層同步成長的公司,沒有理由不發(fā)達,沒有理由不贏利!中層經理培養(yǎng)體系,讓中層經理迅速成長!南通通用OKR咨詢客服
無錫成就企業(yè)管理咨詢服務有限公司位于江蘇省無錫市,創(chuàng)立于2009-06-08。公司自成立以來,以質量為發(fā)展,讓匠心彌散在每個細節(jié),公司旗下[ "管理咨詢", "管理培訓", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]深受客戶的喜愛。公司秉持誠信為本的經營理念,在商務服務深耕多年,以技術為先導,以自主產品為**,發(fā)揮人才優(yōu)勢,打造商務服務質量品牌。公司自成立以來發(fā)展迅速,業(yè)務不斷發(fā)展壯大,年營業(yè)額度達到300-500萬元,未來我們將不斷進行創(chuàng)新和改進,讓企業(yè)發(fā)展再上新高。
文章來源地址: http://m.cdcfah.com/cp/709860.html
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