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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:泰州***OKR服務(wù)價(jià)格,OKR
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聯(lián)系我們聯(lián)系人:成芳
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詳細(xì)說明
【營銷十招,成交客戶】
07 化解顧客異議
客戶下不了決心馬上掏錢,這個(gè)時(shí)候千萬不能去成交,否則消費(fèi)者買后會反悔的,泰州***OKR服務(wù)價(jià)格。
我們要一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。
例如,你問:“還有什么需要考慮的嗎?”,他說:“我回去跟我愛人商量商量。”你就繼續(xù)問:“那您愛人會關(guān)心哪些問題。”他就會說,我愛人關(guān)心什么問題,那么再追問,一步一步追問下去??咕茳c(diǎn)找準(zhǔn)了,解除的方法自然就有了。
08 踢好臨門一腳
很多營銷人員,前面都做的很好,就是成交不了,其實(shí)這是營銷人員的一種心理自我設(shè)限。
成交階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候,但往往這個(gè)時(shí)候,很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性,泰州***OKR服務(wù)價(jià)格、限制性的提問,這是鐵定的規(guī)律。否則的話,你的流程要從頭來一遍。
進(jìn)行封閉式提問:
比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間,泰州***OKR服務(wù)價(jià)格,還是5點(diǎn)有時(shí)間”,在提問的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。
限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例,你問客戶“您是買還是過兩天買呀?”這樣的提問雖然也是限制性提問,但這還不算很好的問題,應(yīng)該問:“你是要這件紅色的還是黃色的?”這叫催促性的限制性提問。問完問題之后,你就千萬不要再說話了,眼睛看著他,等待……這時(shí)的關(guān)鍵就是問完之后別說話。
OKR落地,這些關(guān)鍵要點(diǎn)不得不看;泰州***OKR服務(wù)價(jià)格
【營銷效益班】通過為期6個(gè)月專業(yè)化訓(xùn)練和提升,全新打造鐵軍式的銷售戰(zhàn)神,讓每一位銷售人員充分掌握和運(yùn)用以下各技能:“會賣”的技能,“會談“的技能,“會開”的技能,“會收”的技能,“會析”的技能,“會公”的技能。項(xiàng)目特色:實(shí)戰(zhàn)化講師實(shí)戰(zhàn)化、內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)化課程實(shí)戰(zhàn)化系統(tǒng)化銷售人員所需能力:系統(tǒng)化的訓(xùn)練項(xiàng)目化班級化服務(wù)全程化輔導(dǎo)結(jié)果化對于參訓(xùn)學(xué)員輔導(dǎo)訓(xùn)練一年講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑。適用于營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理、銷售骨干TopSales。銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標(biāo)宗旨.為銷售人員量身定制的一套課程體系,重點(diǎn)突顯和解決以下幾大難題:01市場戰(zhàn)略不清開拓視野,引入新理念、新模式,制定戰(zhàn)略目標(biāo)與方向;02人才難以穩(wěn)定市場壓力越來越嚴(yán)峻,銷售人員難培養(yǎng),留不住;03中標(biāo)概率低下投標(biāo)數(shù)百起,中標(biāo)概率卻寥寥無幾,找不到項(xiàng)目決策人。04客戶真實(shí)需求搞不清客戶的真實(shí)需求,不知道如何分析競爭對手;05專業(yè)技能缺失營銷策略、客戶服務(wù)策略、推廣策略、渠道策略、定價(jià)策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓(xùn)練;06銷售體系搭建“新人”有激情無方法;“老人”有經(jīng)驗(yàn)無業(yè)績。 徐州官方OKR性價(jià)比改變中國企業(yè)傳統(tǒng)陳舊的績效管理制度,成就企業(yè),成就他人;
【紫荊 P-MBA 中堅(jiān)力量孵化班】
項(xiàng)目背景:
為什么中高層沒有良好的職業(yè)素養(yǎng)?
為什么企業(yè)市場占有率越來越低?
為什么自己累得要命下屬無事可做?
為什么中高層難以理解總經(jīng)理的意圖?
為什么中高層沒有清晰的工作思路?
為什么企業(yè)員工缺乏動(dòng)力、執(zhí)行力差?
為什么中高層固步自封、難以和企業(yè)共同進(jìn)步?
強(qiáng)大的組織執(zhí)行,有賴于一支能使企業(yè)力量聚焦的中高層管理隊(duì)伍。一家企業(yè)的中高層,
要么是企業(yè)的 資產(chǎn) ,要么是企業(yè)的 負(fù)債 !
沒有經(jīng)過系統(tǒng)培養(yǎng),90%以上的中層經(jīng)理在進(jìn)行管理工作時(shí),都在 憑感覺,憑模仿 !
沒有系統(tǒng)的訓(xùn)練,就很難獲得系統(tǒng)、的管理思維!很難形成必備的管理技能!很難
保持職業(yè)的管理心態(tài)!**終很難獲得良好的管理成效!
中 堅(jiān)層 成長了 ,一定會拉動(dòng)基層成長,也必然拉動(dòng)高層成長,一個(gè)高層、中層、基
層同步成長的公司,沒有理由不發(fā)達(dá),沒有理由不贏利!中層經(jīng)理培養(yǎng)體系,讓中層經(jīng)
理迅速成長!
這些問題如何解決?
【與好的管理者6大差距】
04
工作流程的差別
1.普通管理者的工作流程
普通管理者的一個(gè)典型的問題就是:對團(tuán)隊(duì)工作缺乏規(guī)劃,很多工作按照自己的邏輯去展開,而忽略了團(tuán)隊(duì)式的工作方法。
在實(shí)際工作中**典型的例子,就是臨時(shí)工作任務(wù)多、突發(fā)任務(wù)多,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會被帶入到這種惡性循環(huán)中,管理者及團(tuán)隊(duì)成員都會身心疲憊。
2.管理者的工作流程
高級經(jīng)理典型的工作方法,是對部門工作進(jìn)行項(xiàng)目化及模塊化管理,能夠基于績效考核要求,清晰地規(guī)劃部門工作路徑,知道在什么時(shí)候、團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人應(yīng)該做什么事情,并且能夠不斷地優(yōu)化這條路徑,讓部門運(yùn)作有條不紊。
OKR:有目標(biāo)就不茫,有計(jì)劃就不亂,有預(yù)算就不窮;
【管理效率班】
課程目標(biāo)整體提升學(xué)員綜合管理能力,樹立積極的管理心態(tài);
統(tǒng)一中層管理者的價(jià)值觀,上下同欲,思想統(tǒng)一;
中堅(jiān)力量打造凝聚力團(tuán)隊(duì)及超魅力領(lǐng)導(dǎo)力的方法;
中堅(jiān)力量的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理溝通技巧;
打造職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的方法;
提高企業(yè)管理效率,讓企業(yè)在管理上更省力、省心!
課程優(yōu)勢開班典禮
拓展訓(xùn)練—以拓展訓(xùn)練方式參加開班典禮,放松心情,找到自我,相互了解,建立團(tuán)隊(duì),進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)
講師實(shí)戰(zhàn)--有豐富企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過國內(nèi)外中大型企業(yè)中高層。
課程實(shí)戰(zhàn)—案例教學(xué),相當(dāng)一部分案例來自于講師本身經(jīng)歷。
班委管理—實(shí)行班長領(lǐng)帶下的班委負(fù)責(zé)制。每期班專門配備教務(wù)主任,協(xié)助學(xué)員“上好課”,并將課堂所學(xué)加以“轉(zhuǎn)化”。
實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化
論文分享—學(xué)員課后一周內(nèi)寫作論文,而且須將所學(xué)所感所悟與同事分享。
行動(dòng)計(jì)劃—學(xué)員每堂課結(jié)束后一周內(nèi)寫出“531行動(dòng)計(jì)劃”。
主題研討—學(xué)員結(jié)合內(nèi)部“主題研討”,運(yùn)用所學(xué)課程精華,結(jié)合企業(yè)相應(yīng)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)際問題。
主題沙龍—學(xué)員企業(yè)間的“主題沙龍”活動(dòng),相互交流,取長補(bǔ)短,將好的經(jīng)驗(yàn)、做法在學(xué)員企業(yè)間推廣。
專注OKR管理咨詢數(shù)十年;徐州官方OKR性價(jià)比
你們公司的OKR用的對嗎?;泰州***OKR服務(wù)價(jià)格
【營銷十招,成交客戶】
很多人一談到銷售,就簡單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實(shí)人生無處不在銷售,銷售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。
銷售是有規(guī)律可循的,就像撥打電話號碼,次序是不能錯(cuò)的。
01 前期充分準(zhǔn)備
① 銷售專業(yè)知識的準(zhǔn)備② ③ 體能上的準(zhǔn)備(永遠(yuǎn)支持七分飽)④ 精神狀態(tài)準(zhǔn)備(多閱讀、人物傳記)⑤ 面談工具準(zhǔn)備(筆、合同、名片、筆記本、單頁、電腦、公司介紹、公司 賬號、紙巾、小禮物、電源線)⑥ 目標(biāo)與計(jì)劃⑦ 設(shè)計(jì)一些有效接近話術(shù)(打招呼、贊美、迎合顧客的興趣)⑧ 演練整個(gè)銷售過程(心靈預(yù)演)
泰州***OKR服務(wù)價(jià)格無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司于2009-06-08成立,注冊資本10-30萬元元,現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員11~50人人,各種專業(yè)人員齊備。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)員工都有多年工作經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)專業(yè)知識技能,致力于發(fā)展阿米巴,華為的品牌。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,多年來一直專注于企業(yè)管理培訓(xùn):經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢:流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 的發(fā)展和創(chuàng)新,打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)。無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ],堅(jiān)持“質(zhì)量***、質(zhì)量服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶的支持和信賴。
文章來源地址: http://m.cdcfah.com/cp/655649.html
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