做外貿要達成訂單方法一：外貿B2B平臺

原因：這一渠道，主要是企業(yè)對企業(yè)之間的業(yè)務，在需求量以及其他非工業(yè)品上擁有更大的優(yōu)勢;在眾多的開發(fā)客戶渠道中，算是省時省力的方法之一。這樣的平臺現在有很多，而且大部分都還是可以**注冊發(fā)布產品信息，福建怎么做外貿程序，主要有： mic(域名的特色明顯，大型機械設備為主，而且還可以**注冊)、ecvv(機械及電子行業(yè)為主，且主要是中東地區(qū)，**會員有詢盤)、環(huán)球(禮品類產品為主，福建怎么做外貿程序，可以說是供應商聚集多的地方，可以**注冊)等;對很多企業(yè)而言，福建怎么做外貿程序，如果自己本身沒一個屬于自己的網站，這樣的平臺一個很好的展示機會。

企業(yè)外貿該如何去接單？福建怎么做外貿程序

      隨著我國經濟發(fā)展和外貿發(fā)展速度的不斷提高，國內外市場對于外貿人才的需求也隨之增長，那么作為一名外貿新人你需要了解哪些呢?快來看一下吧。一、外貿基礎知識1.外貿定義對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品、勞務和技術的交換活動。2.外貿基本流程取得進出口權，準備貨源，商品檢驗，申報出口，辦理國際運，通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金，向外匯管理局申報，向稅務部門申報。3.外貿常用軟件國際電話軟件，方便我們更好的跨國交流，如Skype;翻譯工具，為了更方便的溝通交流，如谷歌翻譯;圖片處理工具，能更好的做報價單，如Picasa3。二、自身技能素質1.溝通和語言表達能力溝通和語言表達能力是職業(yè)發(fā)展很大的推動力，一個人只有發(fā)揮自己的溝通技巧，才能夠談判接單，努力留住老客戶，并且發(fā)展新客戶，擴大貿易額。福建外貿聊天軟件外貿工廠是如何找到客戶的?

其次，就是固定的客戶。想做外貿soho我們?yōu)槭裁匆紫葟娬{要有豐富的經驗，因為經驗這個要素也是與固定的客戶有著密切的聯系的。在我們前期在外貿公司的工作的時候，肯定積累了很多豐富而有效的人脈關系，而這些人脈關系又將有可能成為我們不斷拓展客戶的有力支持。再加上之前總有一些我們個人需要負責跟進的客戶。所以在你決定做外貿soho的時候，就要先為起步階段來穩(wěn)固發(fā)展基礎了，即我們要積累一定的穩(wěn)固的客戶。很多時候，對于外國客戶而言，合作不僅看的是利益，更多時候看的也是一個人的服務品質和態(tài)度。而這樣做也不是暗示你去挖老公司的墻角，總之，我們要積累好人脈關系和客戶就對了。因為作為一個外貿soho的起步階段，前期訂單或許不多，我們的主力工作就是放在客戶的拓展上，并且需要有效發(fā)展好一定數量的穩(wěn)固的客戶，這也是外貿soho起步的重要基礎。

   但大家常說時間才是檢驗真理的標準，那么環(huán)球快客十年的發(fā)展經歷就已經證明了我們的實力，不過在此我們還是要分享一位客戶的案例給大家，帶大家對外貿有更加深入的了解，張先生在國內經營了十余年的廣告材料生意，但是因為國內市場競爭大選擇嘗試海外市場，雖然剛開始張先生對于外貿的流程體流程不是非常熟悉，但是在我們的幫助下，開通軟件三個月之后張先生就將一筆訂單做好裝船了，現在張先生陸續(xù)接到了很多客戶的詢盤和樣品單，對此張先生表示十分興奮，據張先生透露，他接到的訂單無論是數量還是利潤都非?？捎^，比國內市場要多很多。外貿SOHO開發(fā)客戶究竟要避開哪些雷區(qū)呢？

深圳東昂科技環(huán)球快客這款外貿客戶開發(fā)軟件就很好的滿足外貿企業(yè)的需求，改變以往坐等客戶上門的局面，主動出擊去開發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉談判空間，獲得更高的利潤空間。環(huán)球快客可以根據客戶行業(yè)不同、國家不同，通過關鍵字進行資源提取，所有的客戶均來自于全球187個搜索引擎和資源平臺等等，這是企業(yè)信息庫，擁有取之不盡的客戶，所有信息均取自客戶網站，真實準確性有保證，即時更新，隨時獲取新客戶。 外貿中如何尋找新的客戶?山東外貿

外貿人必看的外貿新規(guī)定 你get到了沒？福建怎么做外貿程序

不要查戶口本一樣的問詢方式跟客戶溝通，一般客戶來咨詢你的狀況的時候，是很反感你先問他各種問題的，特別是當他問你價格的時候，你沒給報價反而問他數量，客戶很有可能是要看你報價再來確定購買數量的，而你直接問數量會讓客戶為難，碰到問價格的，你要直接報一定數量的購買價格，比如說一個柜的數量是什么價，然后讓客戶自己去衡量。

上來就問價格的客戶不在少數，但是上來就跟客戶討價還價的外貿人業(yè)績肯定起不來，這樣的外貿人只會爭眼前利益，而成熟的外貿人會在客戶面前先充分展示自己產品的優(yōu)點，再來談價格，那樣談起來才會輕松，否則客戶一開始對你有了不好的印象，你價格怎么都上不去了，再討價還價也無濟于事。 福建怎么做外貿程序

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