【管理技巧】

2、如何看待員工追逐利益？

對(duì)于的馬斯洛需求層次論，一般認(rèn)為：層生理需求，就是滿足人對(duì)物質(zhì)利益的需求，而層自我實(shí)現(xiàn)需求，則是滿足人的精神境界方面的需求。

這種看法是片面的。自我實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，既然是價(jià)值，就一定有價(jià)格屬性，價(jià)值背后必有價(jià)格支撐。

因此，企業(yè)要支持員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，江蘇正規(guī)OKR技術(shù)指導(dǎo)，激勵(lì)也要跟上，江蘇正規(guī)OKR技術(shù)指導(dǎo)。

有一老板向我訴苦說：?jiǎn)T工的工資在行業(yè)同幾乎是的，但每次做員工滿意度調(diào)查，江蘇正規(guī)OKR技術(shù)指導(dǎo)，結(jié)果**不滿意的一項(xiàng)依然是薪酬。我回復(fù)他幾點(diǎn)看法：?員工對(duì)薪酬不滿意就如同老板對(duì)利潤(rùn)不滿足。

?員工收入再高，也永遠(yuǎn)不會(huì)滿意，因?yàn)樗傁Ｍ@得更多。

在企業(yè)中，計(jì)較收入但愿意付出的員工其實(shí)是好員工，可怕的是計(jì)較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工，更可怕的是不計(jì)較收入也不愿意付出的員工，你要養(yǎng)著他還沒有脾氣。對(duì)于不計(jì)較收入用心做事的員工，你要挖掘他的其他需求，滿足他更高層次的個(gè)性化需要。

一老板對(duì)一位大師說：“我有一位員工唯利是圖，我想炒了他”。大師不答反問道：“你家附近的河有沒有發(fā)過洪水？”。老板回答說“有啊！”，大師又問道：“那你有沒有想過堵死這條河？”

適合公司和個(gè)人的目標(biāo)管理方法:OKR；江蘇正規(guī)OKR技術(shù)指導(dǎo)

【營(yíng)銷十招，成交客戶】

07 化解顧客異議

客戶下不了決心馬上掏錢，這個(gè)時(shí)候千萬不能去成交，否則消費(fèi)者買后會(huì)反悔的。

我們要一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。

例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量。”你就繼續(xù)問：“那您愛人會(huì)關(guān)心哪些問題?！彼蜁?huì)說，我愛人關(guān)心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去?？咕茳c(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

08 踢好臨門一腳

很多營(yíng)銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營(yíng)銷人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律。否則的話，你的流程要從頭來一遍。

進(jìn)行封閉式提問：

比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間，還是5點(diǎn)有時(shí)間”，在提問的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。

限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例，你問客戶“您是買還是過兩天買呀？”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，應(yīng)該問：“你是要這件紅色的還是黃色的？”這叫催促性的限制性提問。問完問題之后，你就千萬不要再說話了，眼睛看著他，等待……這時(shí)的關(guān)鍵就是問完之后別說話。

江蘇正規(guī)OKR技術(shù)指導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì):如何引入OKR工作法；

【管理技巧】

5、老板和員工能統(tǒng)一利益關(guān)系嗎？

我認(rèn)為，老板必須先擁有“利他共贏”、“分享事業(yè)”的高度與態(tài)度。

老板要站高**先愿意舍，員工才能腳踏實(shí)地努力創(chuàng)造。老板開始關(guān)注員工的需求與情感，員工則會(huì)體恤老板的壓力與辛勞。這樣才能形成良性的互動(dòng)。

俞敏洪曾經(jīng)說道：現(xiàn)在年輕人進(jìn)入職場(chǎng)，都希望先拿高薪，再認(rèn)真工作，心里想的是我工資待遇不夠，憑什么努力工作。

但實(shí)際上真正在職場(chǎng)取勝的，是那些不計(jì)較個(gè)人得失辛勤工作、持續(xù)不懈努力的人。

原因是老板和員工的思維差異：?jiǎn)T工希望先得到報(bào)酬再工作，老板喜歡那些先拼命工作不計(jì)報(bào)酬的人，然后就會(huì)重用這樣的人。

【生產(chǎn)效能班】

培養(yǎng)全能型生產(chǎn)干部，成為制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?小批量、多品種、短交期，成為制造業(yè)新的生產(chǎn)方式；

?隨著CPI的不斷上漲，制造業(yè)的用工成本持續(xù)上升；

?用工短缺，已成為中國(guó)制造業(yè)的瓶頸和痛點(diǎn)；

?培養(yǎng)多能型生產(chǎn)干部已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)！

作為生產(chǎn)干部，您深感自身疲軟，陷在夾心餅干的怪圈中“肌無力”?人、機(jī)、料、法、環(huán)，想說hold住不容易；

?生產(chǎn)效率低下、品質(zhì)不穩(wěn)、交期不可控、設(shè)備故障頻發(fā)、安全；

?員工大量流失、現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)嚴(yán)重、生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升。

OKR:源于英特爾和谷歌的目標(biāo)管理利器；

【營(yíng)銷十招，成交客戶】

很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，銷售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。

01 前期充分準(zhǔn)備

① 銷售專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備② ③ 體能上的準(zhǔn)備（永遠(yuǎn)支持七分飽）④ 精神狀態(tài)準(zhǔn)備（多閱讀、人物傳記）⑤ 面談工具準(zhǔn)備（筆、合同、名片、筆記本、單頁、電腦、公司介紹、公司      賬號(hào)、紙巾、小禮物、電源線）⑥ 目標(biāo)與計(jì)劃⑦ 設(shè)計(jì)一些有效接近話術(shù)（打招呼、贊美、迎合顧客的興趣）⑧ 演練整個(gè)銷售過程（心靈預(yù)演）

一站式OKR工作法，提升管理效率；江蘇正規(guī)OKR技術(shù)指導(dǎo)

OKR落地,這些關(guān)鍵要點(diǎn)不得不看；江蘇正規(guī)OKR技術(shù)指導(dǎo)

【經(jīng)營(yíng)策略班】課堂學(xué)習(xí)的有益補(bǔ)充；一、**企業(yè)考察通過學(xué)員走出課堂，走進(jìn)**企業(yè)，深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，深度理解**企業(yè)的成功原因和機(jī)理，從而能將自己 企業(yè)與**企業(yè)進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理，在明確差距的基礎(chǔ)上，通過借鑒企業(yè)的成功方法或其它改進(jìn)措施，使自己 成為或趕超公司。二、案例研討分析為了更地掌握學(xué)習(xí)技能并“消化”課程精髓，在每次課后以團(tuán)隊(duì)討論的形式針對(duì)每次課程的主題結(jié)合自己 公司的具體情況進(jìn)行討論。三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練該課程涉及公司研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)職能部門，覆蓋了商業(yè)環(huán)境、創(chuàng)造商機(jī)、運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿、 團(tuán)隊(duì)合作、戰(zhàn)略決策等大量的管理知識(shí)要點(diǎn)，使學(xué)員們經(jīng)驗(yàn)共享，在**短的時(shí)間內(nèi)提升管理能力。四、清華紫荊講堂特邀經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商界、學(xué)術(shù)大師或要員蒞臨學(xué)院，分享他們對(duì)熱點(diǎn)問題的觀點(diǎn)和對(duì)人生的感悟， 以及針對(duì)當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中普遍問題的見解與研究成果。如同站在巨人肩膀上前行，大師們高屋建瓴的點(diǎn) 撥，很可能引發(fā)影響一生的頓悟。江蘇正規(guī)OKR技術(shù)指導(dǎo)

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司位于江蘇省無錫市，創(chuàng)立于2009-06-08。成就企業(yè)管理咨詢致力于為客戶提供質(zhì)量的[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]，一切以用戶需求為中心,深受廣大客戶的歡迎。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠(chéng)信為本的理念，打造商務(wù)服務(wù)質(zhì)量品牌。公司憑借深厚技術(shù)支持，年?duì)I業(yè)額度達(dá)到300-500萬元，并與多家行業(yè)**公司建立了緊密的合作關(guān)系。

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