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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:福建怎么做外貿(mào)客戶開發(fā),貿(mào)
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當(dāng)前位置:首頁?產(chǎn)品供應(yīng)?商務(wù)服務(wù)?展覽會(huì)信息?貿(mào)易、代理、進(jìn)出口展?福建怎么做外貿(mào)客戶開發(fā) 服務(wù)為先 深圳市東昂科技供應(yīng)
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并不是所有的客戶都值得我們花大精力去維護(hù)的,二八定律在貿(mào)易行業(yè)也同樣的適用,真正提供我們80%業(yè)績的是那20%有價(jià)值的客戶,其他80%的客戶都是小客戶,價(jià)值沒有那么的大,所以我們在維護(hù)客戶的時(shí)候,福建怎么做外貿(mào)客戶開發(fā),精力花費(fèi)不能按客戶數(shù)量均分,而是要按價(jià)值區(qū)分開來,重要的客戶花費(fèi)的精力肯定要占用大部分才行。真正的大客戶是能夠進(jìn)行持續(xù)挖掘訂單潛力的,福建怎么做外貿(mào)客戶開發(fā),我們主要介紹產(chǎn)品也是選擇這類的客戶進(jìn)行開發(fā),能夠讓客戶不斷的接受我們的新產(chǎn)品,福建怎么做外貿(mào)客戶開發(fā),擴(kuò)大合作面。在維護(hù)客戶之前一定要對客戶進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的評估,尤其是在實(shí)力方面,客戶實(shí)力是我們跟進(jìn)重要程度的一個(gè)關(guān)鍵依據(jù),客戶實(shí)力越強(qiáng),我們能夠挖掘的潛力就越大,越值得我們花費(fèi)更多精力去跟進(jìn)維護(hù)。 企業(yè)做外貿(mào)是如何找客戶的?福建怎么做外貿(mào)客戶開發(fā)
環(huán)球快客軟件是東昂科技公司自主研發(fā),自09年到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)行十余年,在市場上廣受好評,為成千上萬的外貿(mào)企業(yè)和商家提供了精細(xì)化的外貿(mào)服務(wù),每年我們都會(huì)收到來自全國各地?zé)o數(shù)客戶的接單反饋,技術(shù)有保障。環(huán)球快客外貿(mào)軟件內(nèi)置功能非常強(qiáng)大的搜索引擎,使用時(shí)只需要輸入相關(guān)關(guān)鍵詞便能找到客戶,操作非常簡單。環(huán)球快客作為一款外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng),只要輸入一個(gè)關(guān)鍵字就可以獲得全球客戶,操作簡單方便,一分鐘就可以掌握操作技巧。為小微企業(yè)提供外貿(mào)開發(fā)服務(wù)。
上海外貿(mào)軟件公司外貿(mào)去找客戶的方法。
我國從2001加入世貿(mào)到現(xiàn)在也有將近20年了,從一開始的少數(shù)人吃螃蟹到外貿(mào)熱潮,外貿(mào)人的數(shù)量可謂是與日俱增,作為一名多年的外貿(mào)老鳥我們來和大家聊聊B2B,回憶往昔。聊起B(yǎng)2B外貿(mào)人沒有不知道的,現(xiàn)在它依然是很多外貿(mào)人的首要選擇,可是在十幾年前B2B平臺(tái)剛剛推出的時(shí)候,沒幾個(gè)人相信就這么個(gè)平臺(tái)能和老外談生意,那個(gè)時(shí)候外貿(mào)行業(yè)也不像現(xiàn)在這樣,就連阿里巴巴還都是沒有收費(fèi)的。但是出乎我們的意料,初批使用外貿(mào)B2B平臺(tái)的外貿(mào)人都給出了很高的評價(jià),使用效果很好,當(dāng)然,那個(gè)時(shí)候的外貿(mào)比現(xiàn)在好做多了,沒有現(xiàn)在這么大的競爭,可是我們也能預(yù)料到,隨著越來越多的人加入阿里巴巴,競爭也隨之加劇,僧多粥少,老外就那么幾個(gè),所以自然就出現(xiàn)了惡性競爭。到了現(xiàn)在,B2B的門檻也高了,想要入駐比較低就3萬起步,如果想要獲得更多的曝光更好地位置全靠錢砸,幾萬十幾萬幾十萬不等,不砸錢就意味著沒有曝光沒有客人光顧。詢盤也變了,大多是群發(fā)的,或者是自動(dòng)匹配的詢盤,老外發(fā)一個(gè)詢盤,我們這邊就會(huì)有N個(gè)同行搶著報(bào)價(jià),那么利潤肯定是被壓倒比較低,訂單也搶不到。
再者除了價(jià)格,我們也可以用不同的服務(wù)去吸引客戶,也就是差異化服務(wù),在做事情之前我們可以換一種角度去思考問題,從客戶的角度出發(fā),想想客戶想要什么,按照他們的需求去制定我們的策略,這樣不僅能獲得客戶的喜愛信任,也能為自己爭取一些主動(dòng)權(quán)。在這里我們也要提醒大家,要想在外貿(mào)的浪潮中站穩(wěn)腳步,除了與時(shí)俱進(jìn)提升自己之外,產(chǎn)品的質(zhì)量地位也是不可缺少的,所以保證產(chǎn)品的質(zhì)量也是我們獲得客戶信賴的根本。環(huán)球快客外貿(mào)軟件,根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到實(shí)時(shí)更新的全球外貿(mào)優(yōu)品,匹配的意向客戶取之不盡。在外貿(mào)工作中,外貿(mào)報(bào)價(jià)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。價(jià)格雖然不是成單的全部,但是外貿(mào)報(bào)價(jià)直接影響著成單。下面我們就介紹一下外貿(mào)談判報(bào)價(jià)的有關(guān)問題。初次向客戶外貿(mào)報(bào)價(jià)時(shí)花費(fèi)時(shí)間全盤思考。我們思考的重點(diǎn)就是尋找一個(gè)合適的外貿(mào)談判報(bào)價(jià)。所謂合適的外貿(mào)報(bào)價(jià)。既不能把價(jià)格報(bào)高把客戶嚇跑,也不能報(bào)低價(jià)讓客戶猜出我們的底線。如何掌握初次報(bào)價(jià)呢?黃金法則初次報(bào)價(jià)一定要高于理想的成交價(jià)格。因?yàn)樵谡勁兄?,對方?huì)不斷擴(kuò)大談判空間,外貿(mào)報(bào)價(jià)越高談判空間越大,這就是我們比理想成交價(jià)格要高的原因。做外貿(mào),不要錯(cuò)過一個(gè)億!
做外貿(mào)工作就要面臨尋找客戶的問題,而如何找到外貿(mào)客戶郵箱也是個(gè)比較麻煩的事,畢竟就算辛辛苦苦找來郵箱但是不是真的也沒法判斷。老的外貿(mào)人自然有他的方法和渠道,但對于新人來說,尋找客戶郵箱可以借助一些網(wǎng)上工具。首先,可以想到利用搜索引擎來查找,通過有關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,都能夠搜索到很多企業(yè)郵箱。而且一般在很多搜索引擎的圖片上,都會(huì)留下一些信息比如聯(lián)系方式及郵箱什么的,這些的可靠性還是比較高的。不過更直接的也可以到相關(guān)的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站去找一些郵箱,一般這類網(wǎng)站都會(huì)留下幾個(gè)郵箱方便客戶聯(lián)系。 外貿(mào)找客戶選環(huán)球快客。廣東外貿(mào)軟件定制
不知道如何接待外貿(mào)客戶?福建怎么做外貿(mào)客戶開發(fā)
盲目開發(fā)客戶的成功率并不高,許多人喜歡以大范圍撒網(wǎng)的方式去開發(fā)客戶,這樣的轉(zhuǎn)化率是很低的,千難成一,想要開發(fā)好客戶,想要提高訂單轉(zhuǎn)化率,首要的前提條件就是你要了解你的客戶。
我們要養(yǎng)成分析客戶的習(xí)慣,分析客戶是指要分析客戶的采購產(chǎn)品,交易次數(shù),交易重量,采購行為,采購記錄,客戶合作過的供應(yīng)商明細(xì)和競爭對手分析等等相關(guān)的貿(mào)易明細(xì)記錄,這是我們了解客戶的重要參考。
那么,這些參考數(shù)據(jù)和記錄從哪里來呢?我們可以從海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站,谷歌,臉書和領(lǐng)英等搜索引擎和社交網(wǎng)站提供的一些方法方式找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞,客戶公司名,聯(lián)系人名稱及競爭對手公司、聯(lián)系人名稱來得到你想要的信息。環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件可以收集到國外客戶。然后篩選你挖掘得來的信息,將這些信息分門別類的記錄下來,能夠整理好客戶,對你以后的跟進(jìn)訂單是非常便利的。
另外一點(diǎn)值得注意的是,信息每天都在更新,這些信息是有一定的時(shí)效性的,將每次更新的數(shù)據(jù)情況記錄好,避免下次更新時(shí)做重復(fù)的工作,這樣能夠幫你節(jié)省時(shí)間之余,還能很清楚自己每項(xiàng)工作的進(jìn)度。 福建怎么做外貿(mào)客戶開發(fā)
深圳市東昂科技有限公司是一家法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可(審批)的,經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可(審批)文件經(jīng)營;法律、法規(guī)、決定規(guī)定無需許可(審批)的,市場主體自主選擇經(jīng)營?;ヂ?lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及銷售;網(wǎng)站建設(shè);計(jì)算機(jī)硬件的研發(fā)及銷售;經(jīng)營電子商務(wù);國內(nèi)貿(mào)易;貨物及技術(shù)進(jìn)出口^的公司,創(chuàng)建于2013-05-07。東昂科技擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供[ "外貿(mào)企業(yè)服務(wù)", "", "", "" ]。公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展引擎,以客戶滿意為動(dòng)力,目前擁有51~100人專業(yè)人員,年?duì)I業(yè)額達(dá)到50-100萬元。東昂科技始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)行業(yè)。海納百川,有容乃大,國內(nèi)外同行的智慧都是促使我們前行的力量。
文章來源地址: http://m.cdcfah.com/cp/479491.html
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