【全能型生產(chǎn)干部特訓(xùn)營】

課程特色 ：

? 模式聚焦：采用成就商學(xué)院獨特的“體驗--反思-認(rèn)識--改進-應(yīng)用“的學(xué)習(xí)模式；

? 學(xué)員聚焦：以學(xué)員為中心，根據(jù)學(xué)員的特點定制課程內(nèi)容；

? 結(jié)果聚焦：以提高管理技能為結(jié)果，常州中**OKR信譽保證，常州中**OKR信譽保證，常州中**OKR信譽保證，一切從實用實戰(zhàn)出發(fā)，真正做到知行合一；

? 實操聚焦：以職場真實問題為案例，通過“WHY”解惑，更以“HOW”解決問

題。

課程設(shè)置 ：

序號 能力模塊 課程內(nèi)容 天數(shù)

1 開學(xué)典禮 《鋼鐵磨礪營》 2 天

2 角色認(rèn)知 《從技術(shù)走向管理》 1 天

3 計劃管理 《生產(chǎn)計劃及排程管理》 1 天

4 現(xiàn)場管理 《5S 及目視化管理》 1 天

5 成本管理 《精益&現(xiàn)場浪費與改善》 1 天

6 設(shè)備管理 《TPM-全員設(shè)備維護》 1 天

7 質(zhì)量管理 《質(zhì)量管理及問題分析與解決》 1天

序號 能力模塊 課程內(nèi)容 天數(shù)

1 開學(xué)典禮 《鋼鐵磨礪營》 2 天

2 角色認(rèn)知 《從技術(shù)走向管理》 1 天

3 計劃管理 《生產(chǎn)計劃及排程管理》 1 天

4 現(xiàn)場管理 《5S 及目視化管理》 1 天

5 成本管理 《精益&現(xiàn)場浪費與改善》 1 天

6 設(shè)備管理 《TPM-全員設(shè)備維護》 1 天

7 質(zhì)量管理 《質(zhì)量管理及問題分析與解決》

8 供應(yīng)鏈管理 《采購與供應(yīng)商管理》 1 天

9 倉庫管理 《物料與倉庫管理》 1 天

10 安全管理 《安全生產(chǎn)管理》 1 天

11 成果檢驗 《畢業(yè)論文設(shè)計與展示》1天

無錫企業(yè)OKR管理培訓(xùn)班；常州中**OKR信譽保證

【營銷十招，成交客戶】

很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。

01 前期充分準(zhǔn)備

① 銷售專業(yè)知識的準(zhǔn)備② ③ 體能上的準(zhǔn)備（永遠(yuǎn)支持七分飽）④ 精神狀態(tài)準(zhǔn)備（多閱讀、人物傳記）⑤ 面談工具準(zhǔn)備（筆、合同、名片、筆記本、單頁、電腦、公司介紹、公司      賬號、紙巾、小禮物、電源線）⑥ 目標(biāo)與計劃⑦ 設(shè)計一些有效接近話術(shù)（打招呼、贊美、迎合顧客的興趣）⑧ 演練整個銷售過程（心靈預(yù)演）

徐州口碑好OKR怎么聯(lián)系OKR能使企業(yè)看到目前**主要的目標(biāo)，了解對企業(yè)發(fā)展真正重要的事是什么；

【營銷十招，成交客戶】

02 情緒狀態(tài)

良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，積極的情緒是一種良好的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。

營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。

那么我們怎么才能把情緒調(diào)整狀態(tài)呢？怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢？

1）憂慮時，想到**壞情況

在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。

因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的**壞情況，并讓自己能夠接受。

2）煩惱時，知道安慰自我

人的痛苦與快樂，并不是由客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)，情緒決定的。安慰自我，找尋出口是很重要的。

3）沮喪時，可以引吭高歌

作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必，沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。

【管理技巧】

2、如何看待員工追逐利益？

對于的馬斯洛需求層次論，一般認(rèn)為：層生理需求，就是滿足人對物質(zhì)利益的需求，而層自我實現(xiàn)需求，則是滿足人的精神境界方面的需求。

這種看法是片面的。自我實現(xiàn)的基礎(chǔ)是個人價值的實現(xiàn)，既然是價值，就一定有價格屬性，價值背后必有價格支撐。

因此，企業(yè)要支持員工實現(xiàn)自我價值，激勵也要跟上。

有一老板向我訴苦說：員工的工資在行業(yè)同幾乎是的，但每次做員工滿意度調(diào)查，結(jié)果**不滿意的一項依然是薪酬。我回復(fù)他幾點看法：?員工對薪酬不滿意就如同老板對利潤不滿足。

?員工收入再高，也永遠(yuǎn)不會滿意，因為他總希望獲得更多。

在企業(yè)中，計較收入但愿意付出的員工其實是好員工，可怕的是計較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工，更可怕的是不計較收入也不愿意付出的員工，你要養(yǎng)著他還沒有脾氣。對于不計較收入用心做事的員工，你要挖掘他的其他需求，滿足他更高層次的個性化需要。

一老板對一位大師說：“我有一位員工唯利是圖，我想炒了他”。大師不答反問道：“你家附近的河有沒有發(fā)過洪水？”。老板回答說“有??！”，大師又問道：“那你有沒有想過堵死這條河？”

OKR落地實踐內(nèi)部培訓(xùn)課；

【管理技巧】

5、老板和員工能統(tǒng)一利益關(guān)系嗎？

我認(rèn)為，老板必須先擁有“利他共贏”、“分享事業(yè)”的高度與態(tài)度。

老板要站高**先愿意舍，員工才能腳踏實地努力創(chuàng)造。老板開始關(guān)注員工的需求與情感，員工則會體恤老板的壓力與辛勞。這樣才能形成良性的互動。

俞敏洪曾經(jīng)說道：現(xiàn)在年輕人進入職場，都希望先拿高薪，再認(rèn)真工作，心里想的是我工資待遇不夠，憑什么努力工作。

但實際上真正在職場取勝的，是那些不計較個人得失辛勤工作、持續(xù)不懈努力的人。

原因是老板和員工的思維差異：員工希望先得到報酬再工作，老板喜歡那些先拼命工作不計報酬的人，然后就會重用這樣的人。

成就商學(xué)院為公司發(fā)展提供強大支撐；揚州口碑好OKR排名靠前

專注OKR管理咨詢數(shù)十年；常州中**OKR信譽保證

    的OKR管理系統(tǒng)有以下四個特征：首先，通過OKR管理系統(tǒng)，可以量化員工業(yè)績結(jié)果。關(guān)鍵結(jié)果并不是你計劃執(zhí)行的一般行動或主觀行動，而應(yīng)該通過數(shù)字來清晰地引導(dǎo)并反饋目前的工作情況。比如，如果瑪麗的工作目標(biāo)是提高銷售技能，那她的關(guān)鍵結(jié)果應(yīng)該是“一周花至少2個小時的時間，跟隨并學(xué)習(xí)團隊銷售之星詹妮弗是如何進行銷售的”。其次，讓要員工每天、每周、每個季度都把OKR放在心上，隨時進行對比思考。只有多回顧、多思考才能進一步開發(fā)員工的思考能力。保持計劃與實際結(jié)果的一致性，可以讓員工養(yǎng)成目標(biāo)設(shè)置的好習(xí)慣，同時還可以改變員工思考工作方式和執(zhí)行日常具體工作的方式方法?！巴ㄟ^這種方法，可以自然地形成一種里程碑，從而讓員工不斷地思考接下來該做什么，從而進一步向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)發(fā)展?！卑哺袼拐f。第三，OKR目標(biāo)不要定得太死板，一定要進行相應(yīng)延展。完成任務(wù)的70%，在大多數(shù)眼里，并不是好成績。但從OKR管理角度而言，這個成績已經(jīng)不錯了。你在制定目標(biāo)的時候，要有足夠的“野心”，盡可能將目標(biāo)設(shè)置成自己的極限目標(biāo)。如果每個人都這樣做的話，大家都會努力思考這個本來就不簡單的問題：要完成這個極限目標(biāo)，到底該怎么做？，每個季度都要進行業(yè)績回顧和總結(jié)。 常州中**OKR信譽保證

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司屬于商務(wù)服務(wù)的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保障的質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)，是一家有限責(zé)任公司企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涵蓋[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]，價格合理，品質(zhì)有保證，深受廣大客戶的歡迎。成就企業(yè)管理咨詢以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念，打造高指標(biāo)的服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。

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