首先，在次收到客戶的降價(jià)函時(shí)，不要即刻同意降價(jià)。如果次你就同意了，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你的獲利空間很大，從而會(huì)要求更多的降價(jià)空間。因此，在次回復(fù)客戶的降價(jià)函時(shí)，不能給予降價(jià)，并向他們解釋自己不能降價(jià)的難處，譬如，北京出口貿(mào)易代理，升值、物價(jià)上漲，北京出口貿(mào)易代理、原材料價(jià)格上漲等因素導(dǎo)致的總成本增加，自己也無(wú)利可圖，將會(huì)很難做。

其次，當(dāng)客戶再次發(fā)來(lái)降價(jià)函時(shí)，北京出口貿(mào)易代理，應(yīng)酌情考慮降價(jià)。如果客戶再次發(fā)函要求降價(jià)，你可以根據(jù)他們的降價(jià)要求給出適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)，但給出的報(bào)價(jià)比較好不要超過(guò)客戶提出的價(jià)格的80%。反之，如果客戶提出降價(jià)多少，你就同意降多少，會(huì)讓客戶覺(jué)得你還有很大的讓步余地，從而提出更多的降價(jià)要求。

     當(dāng)報(bào)出價(jià)格之后買(mǎi)家會(huì)使用各種技巧去砍價(jià)，目的就是為了逼賣(mài)家降低自己的價(jià)格，有時(shí)候賣(mài)家也會(huì)虛張聲勢(shì)故意拒絕你，但是一般都是故意的，之后對(duì)方還會(huì)去進(jìn)一步挽留客戶。當(dāng)雙方之間將價(jià)格看到一個(gè)合適的區(qū)間之后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，因?yàn)閮r(jià)格多一分賣(mài)家就賺了，買(mǎi)家就虧了，所以一般大家會(huì)進(jìn)行到買(mǎi)家有得賺，買(mǎi)家也不虧這種程度，在商討好價(jià)格之后雙方就可以深入談判其他的環(huán)節(jié)了。在這里建議大家砍價(jià)同意降價(jià)時(shí)比較好有適當(dāng)?shù)睦碛?，而且還要表現(xiàn)出一種非常不情愿這個(gè)價(jià)格不賺錢(qián)的樣子，目的就是為了給客戶一個(gè)心理安慰，告訴他這樣的價(jià)格你是占便宜了，這樣對(duì)方的接受程度也會(huì)比較高。除此之外我們還可以用逆向報(bào)價(jià)法，跟上面的方法完全相反，買(mǎi)家報(bào)高價(jià)，賣(mài)家報(bào)低價(jià)，目的就是為了吸引客戶，引起客戶的興趣，之后在尋找一些其他的突破口去提升價(jià)格，但是非常考驗(yàn)外貿(mào)員自身的能力和經(jīng)驗(yàn)，不建議新手用。有關(guān)外貿(mào)報(bào)價(jià)方式的知識(shí)就分享到這里了，希望各位外貿(mào)人能夠從中得到一些啟發(fā)，祝大家早日找到自己的客戶，簽到更多的訂單。環(huán)球快客外貿(mào)軟件，不僅能幫你找到客戶，還有專(zhuān)業(yè)的客服指導(dǎo)你做外貿(mào)。

      然而作為商人要想將生意做好不僅需要有敏銳的商業(yè)眼光，還要有先進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，以及發(fā)展的野心，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維和眼光我們就不能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)先人一步找到新興市場(chǎng)，沒(méi)有野心的我們和咸魚(yú)沒(méi)有什么不同，只能龜縮在小市場(chǎng)里勉強(qiáng)維生，因而這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)缺一不可?？v觀現(xiàn)如今的貿(mào)易市場(chǎng)，雖然呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的現(xiàn)狀，參與的人數(shù)和相關(guān)數(shù)據(jù)都呈上升態(tài)勢(shì)，但是背后的艱辛和苦難也是令很多商人苦不堪言，因此選擇投身于客戶廣闊，利潤(rùn)高的海外市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在這里我們?yōu)榇蠹医榻B一款外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件，深圳環(huán)球快客，這款軟件能夠根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索找到適合的目標(biāo)客戶，對(duì)于想要在海外市場(chǎng)一展身手的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是再好不過(guò)的幫手，選擇環(huán)球快客就意味著我們能夠在外貿(mào)行業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，不再坐以待斃等待客戶上門(mén)。在這里我們分享一位做廣告材料張先生的接單經(jīng)歷，張先生初次嘗試外貿(mào)，對(duì)很多事情都不了解，在調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)之后，張先生在客服的建議下將市場(chǎng)定在了菲律賓，此后接到了源源不斷的訂單，就在上周張先生還接到了一筆3w美金的訂單，現(xiàn)在張先生一邊努力學(xué)習(xí)一邊試著將外貿(mào)做的更好，每天都十分充實(shí)，談起自己的成績(jī)張先生非常謙虛，還向幫助他的客服送去了感謝。

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