大多數(shù)外貿(mào)新人無論是電話詢價還是網(wǎng)上詢價，都會輕易的報價。結(jié)果，福建出口貿(mào)易企業(yè)出口，許多詢價者石沉大海再沒有消息，有的由于報價太輕率給方留下不規(guī)范的印象。實際上，福建出口貿(mào)易企業(yè)出口，真正的客戶會先了解你的產(chǎn)品的各項指標(biāo)和規(guī)格后才會詢價，這就要求員在接到尋價電話時，要問清楚方的公司名稱及所需的產(chǎn)品是自己還是幫其他客戶采購，還要問他所需產(chǎn)品的規(guī)格和技術(shù)指標(biāo)。重要的是要了解方是不是業(yè)內(nèi)人士，比如，我是電子防潮柜的企業(yè)，那么，我會問：你需要那種電子防潮柜?是工業(yè)級的還是家用級的?是低濕還是普通?通過這些問題的回答，我就可以判斷他是不是真正需要我的品種，福建出口貿(mào)易企業(yè)出口，于真正的客戶，我一般會給一個非常詳細(xì)的報價。

我們在開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中,無處不存在著風(fēng)險和“陷阱”。若要防止外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營中的失誤,首先應(yīng)該了解在外貿(mào)業(yè)務(wù)中有哪些“陷阱”, 這些“陷阱”的特點是什么,這樣我們才能學(xué)會怎樣識別,進(jìn)而達(dá)到防范的目的。

一、在業(yè)務(wù)運作中的“陷阱”

在國際貿(mào)易中,當(dāng)事人五花八門,既有世界跨國公司,也有中小企業(yè),還伴有無主體騙子,在外表上難以識別。許多業(yè)務(wù)一旦得到雙方認(rèn)可,第一步即告完成,但一些設(shè)陷者,一般開始隱藏得比較深,在業(yè)務(wù)前不露破綻,而在業(yè)務(wù)進(jìn)行中設(shè)陷,他們手法不斷翻新,不斷變化,主要表現(xiàn)在：

l、合同“陷阱”

2、信用證“陷阱”

3、單證“陷阱”

4、運輸“陷阱”

5、結(jié)算“陷阱”

6、退稅“陷阱”

二、識別陷阱的方法

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營中出現(xiàn)的這些陷阱都有一個共同的目的,那就是詐騙錢財,這些詐騙手段盡管高明,但總會露出一些破綻,能做到天衣無縫的可能性不多,只要我們外貿(mào)公司和企業(yè)提高警惕性,掌握識別陷阱的方法,完全是可以避免誤入陷阱的,下面筆者從進(jìn)出口經(jīng)營的實踐中總結(jié)出7種識別方法,供大家借鑒。

1、業(yè)務(wù)真實性識別

2、合同識別

3、資信調(diào)查識別

4、高科技識別

5、規(guī)避風(fēng)險識別

6、心理識別

7、法律識別

信息化時代給了更多企業(yè)發(fā)展機(jī)遇。正因為如此，國內(nèi)的市場相對飽和，透明度更強(qiáng)，競爭越演愈烈，確實也需要更多的市場份額。其次，電子商務(wù)的興起。國外的碎片化訂單更多，更適合國內(nèi)中小企業(yè)。畢竟大的經(jīng)銷商進(jìn)口商對企業(yè)規(guī)模跟資質(zhì)也相對要求較高，也會講究“門當(dāng)戶對”。再者，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)的物流體運輸系更完善，更有利于中小企業(yè)的發(fā)展。加上這幾年的大力扶持，所以說現(xiàn)在外貿(mào)的前景還是很可觀的，但是還有很多的企業(yè)在做與不做的邊緣徘徊、猶豫。身為外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，環(huán)球快客綜合全球200多個地區(qū)的508款主流搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞之后一鍵搜索就能找到客戶，從真正意義上實現(xiàn)為外貿(mào)人排憂解難分擔(dān)工作的目的，讓大家不再為做外貿(mào)找客戶而煩惱。這款外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)就很好的滿足外貿(mào)企業(yè)的需求，解決外貿(mào)客戶開發(fā)的難題，找不到外貿(mào)訂單的苦惱。改變以往企業(yè)等待外貿(mào)客戶上門的局面，主動出擊去開發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉(zhuǎn)談判空間，獲得高的利潤空間。

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