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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:重慶貿(mào)易軟件
***更新:2020-06-24 01:27:22
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聯(lián)系我們聯(lián)系人:陳茂
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詳細(xì)說明
相信每個(gè)外貿(mào)人都遇到和環(huán)球快客廣大客戶一樣的情況客戶遲遲不打款,從客戶確認(rèn)下單到客戶打錢這段時(shí)間,每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是煎熬的,誰都不想煮熟的鴨子飛了,但是總會有客戶遲遲都不打款,面對國外客戶,如何催款?
有人認(rèn)為我們外貿(mào)人處在劣勢地位,我們是求著客戶給我們一個(gè)訂單,客戶就是天不能得罪,重慶貿(mào)易軟件。但是反過來想想客戶找到滿意的供應(yīng)商也不容易,重慶貿(mào)易軟件,重慶貿(mào)易軟件,既然客戶愿意給你下單,證明客戶對你還是滿意的。有時(shí)候除了耐心等待以外還可適當(dāng)給客戶一點(diǎn)壓力,用“軟”方法提醒客戶快點(diǎn)付款。
外貿(mào)的優(yōu)勢:
1 首先,避開了在國內(nèi)同行競爭太大的壓力。
2 其次,開拓了新市場,任何一個(gè)企業(yè)都需要注入新鮮的血液,無疑外貿(mào)刺激到了這一點(diǎn)。
3 如果你有自己的品牌,那么外貿(mào)的開展可以說是一次海外的廣告宣傳。
4 物以稀為貴,中國地大物博,無論從材料和人工來看,都比較低,這也是發(fā)展中國家的一個(gè)體現(xiàn)。國外一些發(fā)達(dá)國家根本不讓自己國家有污染性企業(yè)存在,所以需要進(jìn)口,所以外貿(mào)的利潤是非常的雄厚的。
5 同時(shí),外貿(mào)出口,可以獲得的補(bǔ)貼,3%--17%不等,因企業(yè)的產(chǎn)品補(bǔ)貼。除極少數(shù)不可再生資源的產(chǎn)品例外。
做外貿(mào)開發(fā)客戶不容易,可是客戶有了合同簽了,產(chǎn)品都生產(chǎn)出來了,可是客戶不付尾款是一件讓人頭疼的事。對于外貿(mào)業(yè)務(wù)來說,催款真是一個(gè)兩頭受氣的活,這邊要催客戶,那邊要被公司催。既擔(dān)心客戶不打款,又擔(dān)心公司遭受損失算到自己頭上。那么外貿(mào)訂單催款我們應(yīng)該怎么催呢?
1、發(fā)貨前全額付款。發(fā)貨前全額付款才是真正的保障了外貿(mào)公司的利益。雖然會損失一些客戶,但是保障了訂單的質(zhì)量。
2.弄清楚原因再解決催款問題。遺忘、是對產(chǎn)品不滿、是資金緊張、還是惡意拖欠等,客戶不打款是因?yàn)橛龅搅耸裁蠢щy,我們先不要緊張,詢問客戶原因,并且主動配合客戶的工作。
3..直接找客戶打款。堅(jiān)持“定期收款”的原則,形成一個(gè)客戶可感知的結(jié)款習(xí)慣。
4.收款不要過激,態(tài)度明確,有禮有節(jié)??蛻敉锨坟浛畲_實(shí)很生氣,但是一定要克制自己的脾氣。在填單、簽字、銷賬、登記、領(lǐng)款等每一個(gè)結(jié)款的細(xì)節(jié)上,都要向其具體的經(jīng)辦人真誠地表示謝意。
5.緊跟客戶催款。收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額,帳款逾期6個(gè)月以內(nèi)應(yīng)是比較好收款時(shí)機(jī)。如果欠款拖至一年以上,成功率*為26.6%,超過兩年,成功率則只有13.6%,所以時(shí)間拖得越久,就越難收回。
文章來源地址: http://m.cdcfah.com/cp/368724.html
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