做為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們工作中**重要的就是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，因?yàn)橹挥姓业娇蛻?hù)我們后續(xù)的任務(wù)才那個(gè)繼續(xù)進(jìn)行，但是作為**令外貿(mào)人頭疼的難題，開(kāi)發(fā)客戶(hù)顯然不是什么簡(jiǎn)單事，重慶外貿(mào)客戶(hù)發(fā)掘。那么要想比別人外貿(mào)做得好，那我們就需要提高找客戶(hù)的效率，我們現(xiàn)在就來(lái)和大家聊聊做外貿(mào)如何找客戶(hù)，讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)找到我們。首先如果想讓客戶(hù)找上我們，那么初始那一步就是讓他知道我們，所以我們就需要做好公司產(chǎn)品的外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)，將自己的品牌形象推給更多的人，尋找更多的產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，多在一些網(wǎng)站，B2B平臺(tái)上展示自己，多參加一些行業(yè)展會(huì)等等。其次我們不僅要多露臉展示自己，還要學(xué)會(huì)展示我們的“不同之處”，重慶外貿(mào)客戶(hù)發(fā)掘，給客戶(hù)一個(gè)選擇我們的理由，比如“物美價(jià)廉”，或者是“產(chǎn)品新奇”等等，這些都是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的方法。但是在這里我們也要提醒大家，雖然客戶(hù)偏向于便宜的價(jià)格，但是一昧的用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取客戶(hù)的關(guān)注卻不是長(zhǎng)久之計(jì)，重慶外貿(mào)客戶(hù)發(fā)掘，會(huì)打亂影響整個(gè)行業(yè)的秩序，使得價(jià)格混亂影響市場(chǎng)，還有就是微薄的利潤(rùn)不一定能夠維持自己生產(chǎn)的正常進(jìn)行，時(shí)間一久各種弊端都會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，得不償失。

      做外貿(mào)的都知道，一個(gè)外貿(mào)大客戶(hù)的訂單占比率會(huì)超過(guò)所有小訂單。有了大客戶(hù)我們的業(yè)績(jī)才有保障。但是大客戶(hù)數(shù)量少不說(shuō)，而且還是眾多外貿(mào)公司爭(zhēng)搶的對(duì)象，所以熟悉外貿(mào)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)技巧是外貿(mào)人的首先要?jiǎng)?wù)了。那么怎樣做才有可能開(kāi)發(fā)到大客戶(hù)呢?1、先銷(xiāo)售自己在銷(xiāo)售產(chǎn)品大客戶(hù)和小客戶(hù)不同，他們處在社會(huì)的頂層，見(jiàn)識(shí)較廣，生活品質(zhì)高，所以我們不能和平時(shí)開(kāi)發(fā)小客戶(hù)的那些套路，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)是要衣著得體，行為談吐不能和這些**人士有太大的違和感，讓客戶(hù)在沒(méi)見(jiàn)到產(chǎn)品前先接受你的人。這就是所謂的前置印象。2、準(zhǔn)備充足后再聯(lián)系客戶(hù)越是大客戶(hù)越要做好充足的準(zhǔn)備在去開(kāi)發(fā)接觸，在接觸之前要整理好客戶(hù)的所有資料，模擬客戶(hù)會(huì)提出哪些問(wèn)題，并做好相應(yīng)的性對(duì)措施，把能出現(xiàn)的情況都盡可能想到，，只有做好準(zhǔn)備才能臨場(chǎng)不慌。而不是在發(fā)現(xiàn)大客戶(hù)的時(shí)候在沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下就打電話或者發(fā)郵件，由于對(duì)客戶(hù)不了解，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題更不知道如何解答。

我們要通過(guò)積極的方式不斷尋找客戶(hù)有效聯(lián)系方式，環(huán)球快客這款外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件就很好的滿足外貿(mào)企業(yè)的需求，改變以往坐等客戶(hù)上門(mén)的局面，主動(dòng)出擊去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，先人一步找到客戶(hù)談生意，獲得多的周轉(zhuǎn)談判空間，獲得高的利潤(rùn)空間。環(huán)球快客可以根據(jù)客戶(hù)行業(yè)不同、國(guó)家不同，通過(guò)關(guān)鍵字進(jìn)行資源提取，所有的客戶(hù)均來(lái)自于全球187個(gè)搜索引擎和資源平臺(tái)等等，這是企業(yè)信息庫(kù)，擁有取之不盡的客戶(hù)，所有信息均取自客戶(hù)網(wǎng)站，真實(shí)準(zhǔn)確性有保證，即時(shí)更新，隨時(shí)獲取新客戶(hù)。一旦客戶(hù)能夠回復(fù)我們的郵件，這說(shuō)明我們的外貿(mào)合作需求已經(jīng)成功了將近一半。不管怎樣，尋找積極有效的外貿(mào)訂單都是一個(gè)合理安排、積極謀劃的過(guò)程，我們應(yīng)該重視這點(diǎn)問(wèn)題，努力積累經(jīng)驗(yàn)，并采取合適的策略，爭(zhēng)取推動(dòng)我們外貿(mào)訂單的有效達(dá)成，為我們外貿(mào)有效訂單率的達(dá)成而積極助力。

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