而對(duì)于外貿(mào)客戶一定要投其所好，語(yǔ)言是溝通的橋梁。在與客戶的溝通過(guò)程中，如果你能使用客戶的方言與他們進(jìn)行溝通，那么客戶一定會(huì)對(duì)你比較感興趣，對(duì)你的印象會(huì)更加深刻，從而更你多聊幾句。客戶喜歡什么，你就要滿足或者說(shuō)是附和他們什么，投其所好，總是不會(huì)出問(wèn)題的。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話：如果想讓客戶跟你合作，就必須讓他們對(duì)你有足夠的信心。告訴對(duì)方你們的公司使用了哪些可靠的項(xiàng)目管理措施或協(xié)作系統(tǒng)，山東進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶，如果這些系統(tǒng)經(jīng)過(guò)了同行認(rèn)可，就能在一定程度上打消客戶的疑慮，山東進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶。這會(huì)讓他們覺(jué)得你的公司是可靠的，山東進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶，跟你們合作不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。 數(shù)字化助力全球貿(mào)易復(fù)蘇！山東進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶

第三，我們?cè)谕赓Q(mào)開發(fā)信標(biāo)題的內(nèi)容中放上一些國(guó)外客戶網(wǎng)站的標(biāo)志性標(biāo)語(yǔ)。當(dāng)然，這樣的一種標(biāo)題形式是需要我們做好許多前提工作的，我們要在發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信之前，對(duì)國(guó)外客戶的相關(guān)信息尤其是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行一定的搜索和了解，從而了解其公司或者網(wǎng)站宣揚(yáng)的一些典型標(biāo)語(yǔ)，并將之添加在外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題中。為什么要這么做呢?因?yàn)?，?duì)于公司的員工而言，沒(méi)有什么是比自己公司事務(wù)更加熟悉的事務(wù)了，因此，這些員工對(duì)本公司相關(guān)的典型字眼會(huì)顯得特別敏感，這也是我們可以充分利用的一點(diǎn)因素。如果我們?cè)谕赓Q(mào)開發(fā)信的標(biāo)題中加入這些典型因素，他們一看有與本公司相關(guān)的字眼，本能的會(huì)選擇打開這封外貿(mào)信函查看一番。因此，這也是一個(gè)不失為提高外貿(mào)開發(fā)信閱讀率的方法。 山東進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶外貿(mào)客戶為什么不再下單給你？

東昂科技推薦：

成功簽單，毫無(wú)疑問(wèn)一直都是外貿(mào)人追求的目標(biāo)。而簽單的難度更是可想而知，從接觸客戶到**終簽訂合同，中間隔著的不**是時(shí)間成本的付出更有一系列心理和智慧的戰(zhàn)場(chǎng)博弈。如果你是一個(gè)外貿(mào)小白，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)所有你認(rèn)識(shí)的外貿(mào)前輩們，幾乎都有專屬于自己的一套成功簽單法則——有人會(huì)說(shuō)外貿(mào)談判的時(shí)候盡量先不談價(jià)格，讓自己的產(chǎn)品劣勢(shì)從產(chǎn)品本身上放到更長(zhǎng)久的商務(wù)發(fā)展層面；有人會(huì)說(shuō)外貿(mào)人的**重要特質(zhì)就是要緊追不舍，緊逼自己的腳步去追趕訂單，同時(shí)也“逼”著客戶看到自家產(chǎn)品的價(jià)值；還有人把口若懸河的能力變成**強(qiáng)的利刃，直切到客戶**敏感的需求點(diǎn)。

外貿(mào)客戶開發(fā)中，我們會(huì)經(jīng)常收到無(wú)規(guī)格、無(wú)數(shù)量、無(wú)要求的“三無(wú)詢盤”，三無(wú)詢盤猶如“雞肋”，那么如何處理這些詢盤，增加成交的幾率呢？外貿(mào)三無(wú)詢盤處理辦法有哪些呢？

針對(duì)這些三無(wú)詢盤，首先是吸引客戶回復(fù)。客戶什么信息都沒(méi)給，可以按照對(duì)我們有利回復(fù)客戶。

1.主動(dòng)報(bào)價(jià)，像這種三無(wú)詢盤，我們報(bào)產(chǎn)品的常規(guī)款，并附上比較低和比較高配置款的區(qū)間價(jià)格。對(duì)于這種外貿(mào)三無(wú)詢盤處理方法，看重的是客戶的心理?？蛻魡?wèn)價(jià)格，是想看看預(yù)算。在預(yù)算范圍內(nèi)比較，報(bào)區(qū)間價(jià)能避免客戶看到了價(jià)格就把你排除掉。

2.日式報(bào)價(jià)法

報(bào)價(jià)方法按日式報(bào)價(jià)，報(bào)比較低配的價(jià)格，根據(jù)要求增加價(jià)格。選擇日式報(bào)價(jià)的原因是報(bào)個(gè)沒(méi)有空間的價(jià)格，客戶比較價(jià)格后就直接不回復(fù)了，這個(gè)客戶基本就死了。參數(shù)，配置，包裝都按照比較低標(biāo)準(zhǔn)和配置，然后在報(bào)價(jià)中寫清楚。

3.產(chǎn)品定制

除上述兩種回復(fù)，我們還可以注明，如果有具體要求，公司可以根據(jù)要求定制產(chǎn)品，這樣可以吸引客戶的注意力。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)不太好，主要的原因是因?yàn)槭掷锏馁Y源較少，還有就是外貿(mào)三無(wú)詢盤處理辦法沒(méi)有，缺少正確的溝通技巧。所以一定要掌握詢盤客戶跟進(jìn)方法，提高我們的業(yè)績(jī)。 外貿(mào)行業(yè)新人常走的外貿(mào)彎路。

先通過(guò)海外搜索引擎比如谷歌等數(shù)據(jù)網(wǎng)站鎖定你需要的目標(biāo)公司，然后通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核，例如領(lǐng)英等。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。 深圳東昂科技環(huán)球快客這款外貿(mào)客戶開發(fā)軟件就很好的滿足外貿(mào)企業(yè)的需求，改變以往坐等客戶上門的局面，主動(dòng)出擊去開發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉(zhuǎn)談判空間，獲得更高的利潤(rùn)空間。環(huán)球快客可以根據(jù)客戶行業(yè)不同、國(guó)家不同，通過(guò)關(guān)鍵字進(jìn)行資源提取，所有的客戶均來(lái)自于全球187個(gè)搜索引擎和資源平臺(tái)等等，這是大的企業(yè)信息庫(kù)，擁有取之不盡的客戶，所有信息均取自客戶網(wǎng)站，真實(shí)準(zhǔn)確性有保證，即時(shí)更新，隨時(shí)獲取新客戶。 做外貿(mào)怎么尋找客戶？廣東對(duì)外貿(mào)易客戶怎么找

外貿(mào)公司是怎么搶到客戶的？山東進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶

第二點(diǎn)，寫開發(fā)信，有針對(duì)性地寫，這非常重要，根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況寫不同的開發(fā)信，我看到很多同學(xué)喜歡群發(fā)郵件，內(nèi)容都是一樣的，然后抱怨，為什么我們的郵件回復(fù)率這么低，究其原因，還是準(zhǔn)備功夫沒(méi)做好，當(dāng)然，這其中不確定的因素太多，比如，客戶當(dāng)前不需要采購(gòu)，或者你聯(lián)系的這個(gè)客戶已經(jīng)離職或者其他原因，你聯(lián)系他實(shí)際上起不到任何的作用了。差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)異化的服務(wù)，會(huì)讓你也與眾不同。

第三點(diǎn)，電話營(yíng)銷，這個(gè)是基于客戶有意愿的情況下進(jìn)行，謹(jǐn)慎地選擇，我們把有效地電話溝通稱之為客戶開發(fā)，如果客戶很反感在都不知道你是誰(shuí)的情況下貿(mào)然打電話，則稱之為*擾。在國(guó)內(nèi)，我們經(jīng)常接到類似的電話營(yíng)銷，房產(chǎn)，投資之類的，你看看大多數(shù)人的處理態(tài)度，說(shuō)一聲“謝謝，我不需要”已是尊重了，很多都是直接掛掉電話，老外也是人，國(guó)內(nèi)國(guó)外差不多。 山東進(jìn)口貿(mào)易如何找客戶

深圳市東昂科技有限公司位于深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓。公司業(yè)務(wù)分為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司從事商務(wù)服務(wù)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。在社會(huì)各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。

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