合同能源管理降低客戶信用風(fēng)險的方法有：在對客戶進行信用評估時，節(jié)能服務(wù)公司內(nèi)部負責(zé)相關(guān)項目的人員應(yīng)回避，因為他們的評估意見可能不夠客觀。向與客戶有業(yè)務(wù)往來的其它單位核實客戶的信用情況，茂名合同能源管理節(jié)能蒸汽工程。如向客戶的原設(shè)備供應(yīng)商，茂名合同能源管理節(jié)能蒸汽工程、合作單位等核實。精選優(yōu)良客戶，對風(fēng)險客戶說“不”在對客戶進行詳細的評價基礎(chǔ)上，盡可能地選擇優(yōu)良的客戶。這類客戶應(yīng)是真正有節(jié)能潛力，而且真誠地愿意與節(jié)能服務(wù)公司合作，茂名合同能源管理節(jié)能蒸汽工程，而不是由于急需使用資金或出于其它目的。在挑選優(yōu)良客戶的時候，還可兼顧在同一家客戶開拓出更多項目的可能性。在合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對節(jié)能項目進行大筆投資。茂名合同能源管理節(jié)能蒸汽工程

合同能源管理項目優(yōu)勢：項目優(yōu)勢1）用能單位不需要承擔(dān)節(jié)能項目實施的資金、技術(shù)風(fēng)險，并在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節(jié)能帶來的收益和獲取ESCO提供的設(shè)備。2）節(jié)能效率高，EPC項目的節(jié)能率一般在5%－40%，甚至可超過50%。3）改善客戶現(xiàn)金流，客戶借助ESCO實施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。4）使客戶管理更科學(xué)，客戶借助EPC實施節(jié)能服務(wù)，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經(jīng)驗，提升管理人員素質(zhì)，促進內(nèi)部管理科學(xué)化。景德鎮(zhèn)合同能源管理電機系統(tǒng)節(jié)能合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段轉(zhuǎn)移項目的節(jié)能收益。

節(jié)能量風(fēng)險：項目實施后能否實現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量，這是節(jié)能服務(wù)公司能否從項目中贏利的主要風(fēng)險。節(jié)能服務(wù)公司可能沒有詳細計算項目的節(jié)能量，而項目實施后實際產(chǎn)出的節(jié)能量比預(yù)期低得多，將導(dǎo)致節(jié)能服務(wù)公司無法收回投資和利潤。此外，評估機構(gòu)的**性和公認性是否足夠，以及節(jié)能服務(wù)公司、評估機構(gòu)和客戶三方對評估標準和內(nèi)容認可的一致性也存在著風(fēng)險。能源價格變化風(fēng)險：能源價格變化將造成項目的節(jié)能效益評估結(jié)果發(fā)生變化，從而導(dǎo)致利益分成變化。投資回報風(fēng)險：確定效益分成或固定回報的具體比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)更換等。

合同能源管理是一種分散的二次投資行為，在節(jié)能效益分享型模式中，節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)了大部分或全部投資，相應(yīng)的也承擔(dān)了大部分風(fēng)險，稍有不慎投資了收不回錢的項目，將對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響。與其受到損害后抱怨“所遇非人”，不如在投資之前就做好詳盡的調(diào)查，盡量避開風(fēng)險客戶。梳理了常見的風(fēng)險點以及管控的建議。客戶的經(jīng)營風(fēng)險。一旦客戶由于經(jīng)營不善，盈利能力下降，可能會導(dǎo)致履約困難，不愿支付節(jié)能效益款。另外，客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險。如客戶由于從事非法經(jīng)營、或其它重大問題而導(dǎo)致停業(yè)或關(guān)閉，致使節(jié)能服務(wù)公司遭受損失。變頻器節(jié)能的效果是十分有效的，這種節(jié)能回報是看得見的。

合同能源管理發(fā)展歷程：合同能源管理的推行會影響八個重點高耗能行業(yè)，包括鋼鐵、水泥、冶金、焦炭、電石、煤炭、玻璃、電力行業(yè)。而我國的能源利用效率比國際先進水平低10個百分點，八大高耗能行業(yè)的產(chǎn)品單位能耗更是平均比國際先進水平高40%。所以，從未來節(jié)能服務(wù)的市場來看，合同能源管理的市場前景廣闊。因此，國內(nèi)優(yōu)良的合同能源管理行業(yè)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。上世紀70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能項目投資機制“合同能源管理”在市場經(jīng)濟國家中逐步發(fā)展起來，而基于合同能源管理這種節(jié)能項目投資新機制運作的專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司發(fā)展十分迅速，尤其是在美國、加拿大，ESCO已發(fā)展成為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。1997年，合同能源管理模式登陸中國。用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司的投入及其合理利潤的節(jié)能服務(wù)機制。江門合同能源管理注塑機節(jié)能改造

能源管理合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂。茂名合同能源管理節(jié)能蒸汽工程

合同能源管理評價：節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)在充分的信息收集的基礎(chǔ)上對用能單位進行評價。（1）現(xiàn)金流分析。以現(xiàn)金流量表為基礎(chǔ)，分析用能單位的現(xiàn)金流可以使節(jié)能服務(wù)公司更加直觀、深入地了解用能單位的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果及未來發(fā)展態(tài)勢。除了償債能力、經(jīng)營能力等，還應(yīng)對用能單位利潤質(zhì)量和用能單位未來狀況進行分析。（2）用能單位業(yè)務(wù)前景。不僅要考察用能單位目前的經(jīng)營狀況，還要考察用能單位未來幾年業(yè)務(wù)發(fā)展前景，用能單位所在行業(yè)是否景氣，用能單位產(chǎn)品市場前景如何等。（3）用能單位管理層情況。應(yīng)對用能單位管理層的穩(wěn)定性、節(jié)能積極性、業(yè)務(wù)上的合作性等情況進行考察和評估。合同能源管理項目實施的各個環(huán)節(jié)都離不開用能單位的必要支持和配合，所選擇的用能單位的管理層還應(yīng)具有較強的項目組織和運作能力，能夠保證節(jié)能項目實施后按要求操作和維護。茂名合同能源管理節(jié)能蒸汽工程

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