人人都知道外貿(mào)，而且不少人也在做外貿(mào)，上海出口貿(mào)易推廣，那么外貿(mào)到底是什么呢?先讓我們從概念上對(duì)“外貿(mào)”這個(gè)名詞有著一個(gè)整體認(rèn)知。外貿(mào)，全稱“對(duì)外貿(mào)易”，它指的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與另一個(gè)國(guó)家或地區(qū)之間存在的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。外貿(mào)主要是由進(jìn)口和出口兩部分內(nèi)容組成。

既然我們對(duì)外貿(mào)的概念有著一定的了解了，那么我們要如何做來(lái)經(jīng)營(yíng)好我們的外貿(mào)事業(yè)呢?

我們?cè)谧鐾赓Q(mào)的起步階段，我們一定要充分利用并發(fā)揮好一些B2B網(wǎng)站的作用。我們要盡可能的將所有的B2B網(wǎng)站注冊(cè)過(guò)來(lái)，并堅(jiān)持不懈的上傳我們公司的產(chǎn)品信息，上海出口貿(mào)易推廣，上海出口貿(mào)易推廣，這些產(chǎn)品信息當(dāng)然是越詳細(xì)越好了。值得注意的一點(diǎn)是，這些B2B網(wǎng)站多種多樣，有**的也有收費(fèi)的，為了大幅度的降低我們開(kāi)發(fā)貿(mào)易潛在合作客戶的成本，我們可以盡可能的選擇一些**的B2B網(wǎng)站來(lái)注冊(cè)并發(fā)布自己公司的產(chǎn)品信息，貴在勤奮和堅(jiān)持。 學(xué)會(huì)外貿(mào)老手的經(jīng)驗(yàn)，你的業(yè)績(jī)翻倍！上海出口貿(mào)易推廣

第三種情況，客戶沒(méi)有說(shuō)自己需要不需要這種服務(wù)，只是給回復(fù)了一下沒(méi)有及時(shí)回復(fù)電子郵件的原因。雖然這種情況的電子郵件很大可能是因?yàn)榭蛻粼O(shè)置的自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)而回復(fù)的，但是我們依然要重視這種郵件回復(fù)。我們可以也要定期與客戶保持一定的溝通，一旦公司有什么新產(chǎn)品發(fā)布的話，這時(shí)候我們就與客戶取得相應(yīng)的聯(lián)系，推廣和介紹我們的新產(chǎn)品，每逢節(jié)日問(wèn)候，也要與客戶發(fā)郵件送出真摯的祝福，從而努力贏得客戶的好感，我們可以與客戶從朋友做起，拓展我們的外貿(mào)朋友圈，有時(shí)候這些朋友也有可能給我們帶來(lái)很大的外貿(mào)訂單。還有一種情況，客戶直接拒絕我們的推廣，對(duì)于這種情況，我們也不要?dú)怵H，首先要向客戶表達(dá)我們的打擾歉意，但是后續(xù)的跟進(jìn)也不能放棄，只不過(guò)這種郵件跟進(jìn)不能以產(chǎn)品為主了，而是逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，給客戶發(fā)送祝福的郵件，讓客戶對(duì)我們留下印象。因?yàn)殡p方雖然不能做生意，但是可以做朋友嘛，搞好關(guān)系之后，說(shuō)不定客戶以后可以給我們介紹一筆大訂單呢。 北京對(duì)外貿(mào)易出口平臺(tái)外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣開(kāi)發(fā)新客戶?

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)中，我們會(huì)經(jīng)常收到無(wú)規(guī)格、無(wú)數(shù)量、無(wú)要求的“三無(wú)詢盤(pán)”，三無(wú)詢盤(pán)猶如“雞肋”，那么如何處理這些詢盤(pán)，增加成交的幾率呢？外貿(mào)三無(wú)詢盤(pán)處理辦法有哪些呢？

針對(duì)這些三無(wú)詢盤(pán)，首先是吸引客戶回復(fù)?？蛻羰裁葱畔⒍紱](méi)給，可以按照對(duì)我們有利回復(fù)客戶。

1.主動(dòng)報(bào)價(jià)，像這種三無(wú)詢盤(pán)，我們報(bào)產(chǎn)品的常規(guī)款，并附上比較低和比較高配置款的區(qū)間價(jià)格。對(duì)于這種外貿(mào)三無(wú)詢盤(pán)處理方法，看重的是客戶的心理?？蛻魡?wèn)價(jià)格，是想看看預(yù)算。在預(yù)算范圍內(nèi)比較，報(bào)區(qū)間價(jià)能避免客戶看到了價(jià)格就把你排除掉。

2.日式報(bào)價(jià)法

報(bào)價(jià)方法按日式報(bào)價(jià)，報(bào)比較低配的價(jià)格，根據(jù)要求增加價(jià)格。選擇日式報(bào)價(jià)的原因是報(bào)個(gè)沒(méi)有空間的價(jià)格，客戶比較價(jià)格后就直接不回復(fù)了，這個(gè)客戶基本就死了。參數(shù)，配置，包裝都按照比較低標(biāo)準(zhǔn)和配置，然后在報(bào)價(jià)中寫(xiě)清楚。

3.產(chǎn)品定制

除上述兩種回復(fù)，我們還可以注明，如果有具體要求，公司可以根據(jù)要求定制產(chǎn)品，這樣可以吸引客戶的注意力。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)不太好，主要的原因是因?yàn)槭掷锏馁Y源較少，還有就是外貿(mào)三無(wú)詢盤(pán)處理辦法沒(méi)有，缺少正確的溝通技巧。所以一定要掌握詢盤(pán)客戶跟進(jìn)方法，提高我們的業(yè)績(jī)。

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)中，我們會(huì)經(jīng)常收到無(wú)規(guī)格、無(wú)數(shù)量、無(wú)要求的“三無(wú)詢盤(pán)”，三無(wú)詢盤(pán)猶如“雞肋”，那么如何處理這些詢盤(pán)，增加成交的幾率呢？外貿(mào)三無(wú)詢盤(pán)處理辦法有哪些呢？

針對(duì)這些三無(wú)詢盤(pán)，首先是吸引客戶回復(fù)。客戶什么信息都沒(méi)給，可以按照對(duì)我們有利回復(fù)客戶。

1.主動(dòng)報(bào)價(jià)，像這種三無(wú)詢盤(pán)，我們報(bào)產(chǎn)品的常規(guī)款，并附上比較低和比較高配置款的區(qū)間價(jià)格。對(duì)于這種外貿(mào)三無(wú)詢盤(pán)處理方法，看重的是客戶的心理?？蛻魡?wèn)價(jià)格，是想看看預(yù)算。在預(yù)算范圍內(nèi)比較，報(bào)區(qū)間價(jià)能避免客戶看到了價(jià)格就把你排除掉。

2.日式報(bào)價(jià)法

報(bào)價(jià)方法按日式報(bào)價(jià)，報(bào)比較低配的價(jià)格，根據(jù)要求增加價(jià)格。選擇日式報(bào)價(jià)的原因是報(bào)個(gè)沒(méi)有空間的價(jià)格，客戶比較價(jià)格后就直接不回復(fù)了，這個(gè)客戶基本就死了。參數(shù)，配置，包裝都按照比較低標(biāo)準(zhǔn)和配置，然后在報(bào)價(jià)中寫(xiě)清楚。

3.產(chǎn)品定制

除上述兩種回復(fù)，我們還可以注明，如果有具體要求，公司可以根據(jù)要求定制產(chǎn)品，這樣可以吸引客戶的注意力。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)不太好，主要的原因是因?yàn)槭掷锏馁Y源較少，還有就是外貿(mào)三無(wú)詢盤(pán)處理辦法沒(méi)有，缺少正確的溝通技巧。所以一定要掌握詢盤(pán)客戶跟進(jìn)方法，提高我們的業(yè)績(jī)。 怎樣尋找環(huán)和開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶?

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就需要積極的尋找客戶，從而與其簽訂訂單。正所謂天上不會(huì)掉餡餅，有耕耘才會(huì)有收獲。要想把外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)，還需要企業(yè)員工和管理者付出更多的努力。在尋找客戶的過(guò)程中大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)選擇守株待兔的方式，做了宣傳推廣工作后，就靜待客戶上門(mén)。這樣的方式和理念是錯(cuò)誤的，簽訂的每一筆訂單都應(yīng)當(dāng)是公司員工努力爭(zhēng)取得來(lái)的，而不是客戶主動(dòng)找上門(mén)的。雖然守株待兔式的方法可能會(huì)成功，但是相比主動(dòng)出擊來(lái)說(shuō)，它的成功率還是太低。對(duì)于很多剛從事外貿(mào)行業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，他們常常不知道如何出動(dòng)出擊尋找訂單，以下幾點(diǎn)就需要他們牢記。 誰(shuí)在做外貿(mào)的時(shí)候還沒(méi)幾個(gè)搜索技巧呢？上海國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站

國(guó)外開(kāi)發(fā)客戶也要投其所好.上海出口貿(mào)易推廣

東昂科技推薦：我們要明白商人之間還是唯利是圖的多一些，“多多益善”和“貪得無(wú)厭”也是他們的特點(diǎn)，下次一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，客戶依舊會(huì)毫不猶豫的拋棄我們選擇其他的合作伙伴。所以我們可以在自己的利潤(rùn)范圍之內(nèi)給大客戶“開(kāi)綠燈”，但是這個(gè)優(yōu)惠不可以觸及我們的低利潤(rùn)，虧本做生意是不可取的，不要想著這次便宜一點(diǎn)下次再合作，萬(wàn)一下次出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶跑了你怎么辦?在生意場(chǎng)上，無(wú)論是出口商還是大客戶，他們的根本的目的都是獲取自己利益的大化，從而贏得繼續(xù)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間和可能，所以其實(shí)在很多時(shí)候我們和大客戶合作賺取的利潤(rùn)是沒(méi)有很多的，只是說(shuō)訂單量比較大，一次合作訂單比很多家小工廠訂單還要多，*此而已。上海出口貿(mào)易推廣

深圳市東昂科技有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，是一家服務(wù)型的公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋外貿(mào)企業(yè)服務(wù)等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在商務(wù)服務(wù)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。東昂科技憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來(lái)的聲譽(yù)和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。

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