東昂科技推薦：我們要明確開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么，浙江進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單，是為了推廣品牌形象，還是推廣產(chǎn)品和服務(wù)，還是維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，弄清這些才能有針對(duì)性的進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)。

郵件營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)。郵件頁(yè)面的設(shè)計(jì)，郵件鏈接指向網(wǎng)站的著陸頁(yè)的策劃設(shè)計(jì)。郵件頁(yè)面web代碼要遵循一定的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，郵件正文及標(biāo)題的構(gòu)思與策劃，一個(gè)好的標(biāo)題，有助于引起接收者的興趣，點(diǎn)擊打開(kāi)你的郵件，不合適的標(biāo)題，可能導(dǎo)致接收者直接刪除郵件，浙江進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單，浙江進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單，當(dāng)郵件達(dá)到用戶(hù)郵箱，標(biāo)題直接決定了郵件的打開(kāi)率。在內(nèi)容的編排上，要考慮客戶(hù)體驗(yàn)。要讓客戶(hù)覺(jué)得有用，能為客戶(hù)帶來(lái)什么好處。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員必知的采購(gòu)規(guī)律？浙江進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單

對(duì)于做外貿(mào)的我們來(lái)說(shuō)，很少有面對(duì)面接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)，經(jīng)常是隔著屏幕與客戶(hù)對(duì)話(huà)，這個(gè)時(shí)候我們的開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)就顯得尤為重要，禮貌的用于在與客戶(hù)溝通的過(guò)程當(dāng)中能起到很好的潤(rùn)滑作用，有時(shí)候哪怕事情并不如客戶(hù)的意，但是你的用語(yǔ)禮貌了，客戶(hù)心里能夠好受很多。

業(yè)務(wù)員的一言一語(yǔ)都會(huì)成為客戶(hù)評(píng)判我們的標(biāo)準(zhǔn)，所以在用語(yǔ)方面我們一定要做好，我們的用語(yǔ)是否禮貌很有可能會(huì)影響客戶(hù)的心情，導(dǎo)致客戶(hù)看待我們產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)生不必要的偏差。 浙江進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單做外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？

很多外貿(mào)人會(huì)困惑，我又不是客戶(hù)，我怎么知道他什么時(shí)候需要?而且，特別是從未合作過(guò)的客戶(hù)，這樣的難度更高。因此，這就需要我們前期做大量的工作來(lái)獲取這方面的信息了。這里環(huán)球快客外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件就來(lái)和大家分享一下。

選定目標(biāo)客戶(hù)群體，比如我做德國(guó)市場(chǎng)，我們的同類(lèi)產(chǎn)品在德國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量怎么樣?哪些月份高，哪些月份低?德國(guó)市場(chǎng)中，同類(lèi)的競(jìng)品的市場(chǎng)占有率如何?在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中，一些主流的供應(yīng)商有哪幾家?然后，以一個(gè)消費(fèi)者的姿態(tài)來(lái)熟悉比較我們的產(chǎn)品和競(jìng)品之間的差別，我們也可以稱(chēng)之為優(yōu)勢(shì)，不管是價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。只有差異化，你的產(chǎn)品才有出路。

東昂科技推薦：做外貿(mào)其實(shí)沒(méi)有大家想象的那么神秘美好，外貿(mào)工作其實(shí)是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，這一點(diǎn)我想每一個(gè)外貿(mào)小伙伴都深有感觸。而這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程里有的不僅是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的考驗(yàn)，還有對(duì)交流談判開(kāi)發(fā)等其他很多方面的考驗(yàn)，外貿(mào)人只有步步為營(yíng)不斷提升自己，才能看到勝利的曙光。我們這里就以外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)流程為脈絡(luò)分享一些外貿(mào)人自審的參考標(biāo)準(zhǔn)，希望大家看完之后對(duì)外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)流程的每一步都有更進(jìn)一步的了解，對(duì)自己有更加深刻的認(rèn)識(shí)，找到自己的缺點(diǎn)與不足。工廠外貿(mào)訂單哪里接？

并不是所有的客戶(hù)都值得我們花大精力去維護(hù)的，二八定律在貿(mào)易行業(yè)也同樣的適用，真正提供我們80%業(yè)績(jī)的是那20%有價(jià)值的客戶(hù)，其他80%的客戶(hù)都是小客戶(hù)，價(jià)值沒(méi)有那么的大，所以我們?cè)诰S護(hù)客戶(hù)的時(shí)候，精力花費(fèi)不能按客戶(hù)數(shù)量均分，而是要按價(jià)值區(qū)分開(kāi)來(lái)，重要的客戶(hù)花費(fèi)的精力肯定要占用大部分才行。真正的大客戶(hù)是能夠進(jìn)行持續(xù)挖掘訂單潛力的，我們主要介紹產(chǎn)品也是選擇這類(lèi)的客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，能夠讓客戶(hù)不斷的接受我們的新產(chǎn)品，擴(kuò)大合作面。在維護(hù)客戶(hù)之前一定要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估，尤其是在實(shí)力方面，客戶(hù)實(shí)力是我們跟進(jìn)重要程度的一個(gè)關(guān)鍵依據(jù)，客戶(hù)實(shí)力越強(qiáng)，我們能夠挖掘的潛力就越大，越值得我們花費(fèi)更多精力去跟進(jìn)維護(hù)。 外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)選環(huán)球快客。山東貿(mào)易公司怎么接訂單

外貿(mào)新人小技巧之必備工具有哪些？浙江進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單

客戶(hù)不回復(fù)你的郵件，原因很多。

1、 電話(huà)溝通的好處

**直接、**快速，而且**準(zhǔn)確地了解到客戶(hù)真正的想法和需求，并且解決客戶(hù)的問(wèn)題。

2、消除你的電話(huà)恐懼感

我跟很多外貿(mào)新人聊過(guò)，談到跟海外客戶(hù)電話(huà)溝通比較大的問(wèn)題就是恐懼感和緊張感。

3、  電話(huà)禮儀，電話(huà)邀約

給海外客戶(hù)打電話(huà)一定要注意電話(huà)禮儀，因?yàn)樵跉W美很多國(guó)家，未經(jīng)許可的商業(yè)推銷(xiāo)電話(huà)是比較忌諱的，你在給客戶(hù)打電話(huà)之前，可以發(fā)個(gè)郵件邀約一下。

4、 **短時(shí)間，用**簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述問(wèn)題

用**短時(shí)間、**簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，把問(wèn)題表述清楚。

5、 不要背書(shū)本和炫耀你的英文

要清楚地表達(dá)了你的意思，同時(shí)能聽(tīng)清楚并且理解客戶(hù)對(duì)問(wèn)題的描述。

6、 找到訂單的決策人

電話(huà)溝通要收到效果，你首先要判斷跟你聯(lián)系的外商是不是這個(gè)訂單的直接決策人。

7、 解決客戶(hù)的問(wèn)題

價(jià)格沒(méi)有吸引力，樣品有什么缺點(diǎn)，是不是貨期的問(wèn)題等。

8、說(shuō)清楚你能給客戶(hù)的利益

說(shuō)服客戶(hù)選擇你，給你下單，客戶(hù)能得利。

9、 用心傾聽(tīng)客戶(hù)的表述

注意傾聽(tīng)客戶(hù)表述，有些客戶(hù)英文口音很重，你可以給Skpye安裝一個(gè)錄音軟件。

10、不要頻繁地給海外客戶(hù)打電話(huà)

對(duì)海外客戶(hù)，短時(shí)期內(nèi)打電話(huà)的次數(shù)不要超過(guò)3次。

11、 為下個(gè)電話(huà)留下伏筆

為下次溝通留下伏筆這個(gè)技巧也非常重要。

浙江進(jìn)口貿(mào)易公司怎么接訂單

深圳市東昂科技有限公司總部位于深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓，是一家法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營(yíng)；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營(yíng);法律、法規(guī)、決定規(guī)定無(wú)需許可（審批）的，市場(chǎng)主體自主選擇經(jīng)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售；網(wǎng)站建設(shè)；計(jì)算機(jī)硬件的研發(fā)及銷(xiāo)售；經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口^的公司。東昂科技作為法律、法規(guī)、決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營(yíng)；法律、法規(guī)、決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營(yíng);法律、法規(guī)、決定規(guī)定無(wú)需許可（審批）的，市場(chǎng)主體自主選擇經(jīng)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售；網(wǎng)站建設(shè)；計(jì)算機(jī)硬件的研發(fā)及銷(xiāo)售；經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)進(jìn)出口^的企業(yè)之一，為客戶(hù)提供良好的外貿(mào)企業(yè)服務(wù)。東昂科技不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。東昂科技始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的成長(zhǎng)共贏。

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