東昂科技推薦：隨著近些年外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展和行業(yè)地位的提高，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展到來(lái)，外貿(mào)行業(yè)也變得越來(lái)越接地氣，進(jìn)入到平常百姓的視野中，就連外貿(mào)公司尋找客戶的方式都變得多起來(lái)，外貿(mào)推廣也被越來(lái)越多的外貿(mào)人重視利用。那么外貿(mào)公司找客戶有哪些推廣的方式，他們是如何做的推廣？

  首先是外貿(mào)公司使用多的人工**推廣，像是一些B2B，B2C平臺(tái)，還有國(guó)外博客，國(guó)際論壇等等，指的是那些需要自己注冊(cè)賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容推廣產(chǎn)品的方式，除了這些之外還可以通過(guò)郵件進(jìn)行**推廣，也是屬于人工推廣的一種形式，優(yōu)點(diǎn)就是不花錢投入資金少，上海出口貿(mào)易推廣平臺(tái)，上海出口貿(mào)易推廣平臺(tái)，上海出口貿(mào)易推廣平臺(tái)，但是比較浪費(fèi)時(shí)間外貿(mào)SOHO不要輕易嘗試，而且近年來(lái)效果有些下降。 被多數(shù)人忽略的一個(gè)外貿(mào)銷售小技巧，卻可能讓詢盤翻倍！上海出口貿(mào)易推廣平臺(tái)

首先，在次收到客戶的降價(jià)函時(shí)，不要即刻同意降價(jià)。如果次你就同意了，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你的獲利空間很大，從而會(huì)要求更多的降價(jià)空間。因此，在次回復(fù)客戶的降價(jià)函時(shí)，不能給予降價(jià)，并向他們解釋自己不能降價(jià)的難處，譬如，升值、物價(jià)上漲、原材料價(jià)格上漲等因素導(dǎo)致的總成本增加，自己也無(wú)利可圖，將會(huì)很難做。

其次，當(dāng)客戶再次發(fā)來(lái)降價(jià)函時(shí)，應(yīng)酌情考慮降價(jià)。如果客戶再次發(fā)函要求降價(jià)，你可以根據(jù)他們的降價(jià)要求給出適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)，但給出的報(bào)價(jià)比較好不要超過(guò)客戶提出的價(jià)格的80%。反之，如果客戶提出降價(jià)多少，你就同意降多少，會(huì)讓客戶覺(jué)得你還有很大的讓步余地，從而提出更多的降價(jià)要求。 廣東貿(mào)易客戶怎么找如何拿下外貿(mào)客戶的訂單？

從事外貿(mào)的如果說(shuō)要有訂單，首先是要有客戶。這就導(dǎo)致了在日常工作中外貿(mào)人始終都要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題就是——開發(fā)客戶。但是，開發(fā)新客戶畢竟不容易，一是開發(fā)渠道有限，二是開發(fā)新客戶需要付出大量的時(shí)間和精力，而且在短時(shí)間內(nèi)不一定有效果。

所以，與其花費(fèi)大量的時(shí)間去開發(fā)客戶，不如費(fèi)點(diǎn)心思維護(hù)一下老客戶。長(zhǎng)期堅(jiān)持維護(hù)老客戶，能夠提升回頭率，二次成交率更是高達(dá)99%。但是問(wèn)題來(lái)了，我們應(yīng)該如何維護(hù)老客戶讓他們對(duì)你不離不棄，重復(fù)下單？

     要想很好地管理客戶，那首先就要知道他們想要的是什么，然后我們做出來(lái)后交付給他們真正想要的東西。一旦讓客戶十分滿意，你就大功告成了。同時(shí)還要做好客戶分類，客戶分類方式常用有兩種：一是根據(jù)銷售漏斗區(qū)分出來(lái)的客戶狀態(tài)分類;比如：潛在客戶，目標(biāo)客戶，準(zhǔn)客戶，成交客戶，忠誠(chéng)客戶。二是根據(jù)客戶價(jià)值區(qū)分;比如：交易額度小、次數(shù)少的普通客戶，按照價(jià)值貢獻(xiàn)以此類推，之上在設(shè)立白銀客戶、黃金客戶、鉆石客戶?？蛻魞r(jià)值的高低直接決定了我們要在他們身上所花費(fèi)的時(shí)間和投入的各種有形無(wú)形成本，詳細(xì)的分組能讓你用限的時(shí)間來(lái)創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。對(duì)于我們跟進(jìn)客戶的時(shí)間的分配可以參照二八理論，比如20%的時(shí)間用來(lái)維護(hù)老客戶，80%的時(shí)間用來(lái)找尋和維護(hù)新客戶;抓住20%有價(jià)值的客戶，能給企業(yè)帶來(lái)80%的利潤(rùn);花20%的時(shí)間用來(lái)跟進(jìn)潛在客戶，80%的時(shí)間來(lái)跟進(jìn)意向客戶;同客戶面談時(shí)，20%的時(shí)間來(lái)聊產(chǎn)品及服務(wù)，80%的時(shí)間聊家?；驎r(shí)事。好的時(shí)間分配，能讓你的客戶量源源不斷。 開發(fā)外貿(mào)客戶方法匯總。

外貿(mào)形勢(shì)一直在變，如何跟著趨勢(shì)找到客戶，這可能是供應(yīng)商必須克服的首要障礙。如果你不能精細(xì)地接觸和識(shí)別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來(lái)教你外貿(mào)如何找客戶，現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外發(fā)現(xiàn)更多的的機(jī)會(huì)，時(shí)刻留意如何為出口產(chǎn)品找到買家，成就新的外貿(mào)訂單。

深入挖掘你已有的客戶

即使您的主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶，您也必須關(guān)注您已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)去接觸新的客戶?？诙鄠魇怯行У男麄鞣椒ā４_保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評(píng)價(jià)，并讓他們公開分享。你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶評(píng)價(jià)，這樣新客戶就可以看到其他人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。一個(gè)潛在的新客戶總是會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人可能還會(huì)聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。 外貿(mào)書籍推薦，不看就后悔了！北京進(jìn)出口貿(mào)易接單平臺(tái)

做外貿(mào)，這種業(yè)務(wù)員容易吃虧！上海出口貿(mào)易推廣平臺(tái)

好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識(shí),而企業(yè)往往會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.這會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的不但有物質(zhì)的損失,也有名譽(yù)上的損失.因?yàn)榭腿丝傆X(jué)得該公司不那么專業(yè),不那么值得可信.所以,阿里誠(chéng)信通,中國(guó)供應(yīng)商的操作員都必須有熟練的專業(yè)知識(shí),交流技巧.一個(gè)新手很難找到與客人談話的感覺(jué),常常答非所問(wèn),啼笑皆非,也較易破壞一個(gè)企業(yè)的形象.所以做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車間開始學(xué)起,學(xué)習(xí)包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點(diǎn),我們也要了解樣品制作時(shí)間,樣品制作費(fèi)用,交樣時(shí)間,下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間,日產(chǎn)量,有多少機(jī)器,車間大小,車間員工的作息時(shí)間,管理制度等.因?yàn)樵诮右?jiàn)外國(guó)客人時(shí),他是非常關(guān)心這些問(wèn)題的. 上海出口貿(mào)易推廣平臺(tái)

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