【營銷效益班】銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標宗旨.為銷售人員量身定制的一套課程體系，重點突顯和解決以下幾大難題：01市場戰(zhàn)略不清開拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標與方向；02人才難以穩(wěn)定市場壓力越來越嚴峻，常州品質(zhì)企業(yè)商學院學習必看，銷售人員難培養(yǎng)，留不??；03中標概率低下投標數(shù)百起，中標概率卻寥寥無幾，找不到項目決策人。04客戶真實需求搞不清客戶的真實需求，不知道如何分析競爭對手；05專業(yè)技能缺失營銷策略、客戶服務(wù)策略、推廣策略，常州品質(zhì)企業(yè)商學院學習必看，常州品質(zhì)企業(yè)商學院學習必看、渠道策略、定價策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓練；06銷售體系搭建“新人”有激情無方法；“老人”有經(jīng)驗無業(yè)績。上海經(jīng)營策略高級經(jīng)營班培訓誠信企業(yè)推薦。常州品質(zhì)企業(yè)商學院學習必看

【營銷十招，成交客戶】

07 化解顧客異議

客戶下不了決心馬上掏錢，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買后會反悔的。

我們要一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。

例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量?！蹦憔屠^續(xù)問：“那您愛人會關(guān)心哪些問題?！彼蜁f，我愛人關(guān)心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去。抗拒點找準了，解除的方法自然就有了。

08 踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段是你幫助消費者下決心的時候，但往往這個時候，很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律。否則的話，你的流程要從頭來一遍。

進行封閉式提問：

比如“您是下午3點有時間，還是5點有時間”，在提問的時候已經(jīng)給客戶限定了一個范圍。

限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例，你問客戶“您是買還是過兩天買呀？”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，應(yīng)該問：“你是要這件紅色的還是黃色的？”這叫催促性的限制性提問。問完問題之后，你就千萬不要再說話了，眼睛看著他，等待……這時的關(guān)鍵就是問完之后別說話。

淮安正規(guī)企業(yè)商學院學習必看OKR助力員工敬業(yè)度提升；

【經(jīng)營策略班】一、**企業(yè)考察通過學員走出課堂，走進**企業(yè)，深入企業(yè)現(xiàn)場，深度理解**企業(yè)的成功原因和機理，從而能將自己 企業(yè)與**企業(yè)進行對標管理，在明確差距的基礎(chǔ)上，通過借鑒企業(yè)的成功方法或其它改進措施，使自己 成為或趕超公司。二、案例研討分析為了更地掌握學習技能并“消化”課程精髓，在每次課后以團隊討論的形式針對每次課程的主題結(jié)合自己 公司的具體情況進行討論。三、企業(yè)實戰(zhàn)演練該課程涉及公司研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、運營等各個職能部門，覆蓋了商業(yè)環(huán)境、創(chuàng)造商機、運用財務(wù)杠桿、 團隊合作、戰(zhàn)略決策等大量的管理知識要點，使學員們經(jīng)驗共享，在短的時間內(nèi)提升管理能力。四、清華紫荊講堂特邀經(jīng)濟學家、商界、學術(shù)大師或要員蒞臨學院，分享他們對熱點問題的觀點和對人生的感悟， 以及針對當前企業(yè)經(jīng)營和管理中普遍問題的見解與研究成果。如同站在巨人肩膀上前行，大師們高屋建瓴的點 撥，很可能引發(fā)影響一生的頓悟。

【營銷十招，成交客戶】 04 洞察客戶需求 信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。 我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。 05 塑造產(chǎn)品價值 實際上這個時候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。 在這個過程中要不失時機的塑造你的產(chǎn)品價值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。 常州經(jīng)營策略高級經(jīng)營班培訓誠信企業(yè)推薦。

《3天人力資源實戰(zhàn)班》

課程收益：

模塊三、招聘與配置

1、  

招聘面試中的望聞問切

2

簡歷里存在的**密碼

2

結(jié)構(gòu)化面試的題庫與演練

2、  

關(guān)于勝任素質(zhì)模型

2

用案例講清楚勝任素質(zhì)模型

2

全套的工具表格

3、  

人事測評與配置

2

PDP測評

2

貝爾賓博士人才隊伍工具

模塊四、培訓與開發(fā)

1、  

上接戰(zhàn)略下接績效的培訓體系

2

上接戰(zhàn)略下接績效的培訓體系

2

培訓效果的評估

2、  

人力資源開發(fā)與職業(yè)生涯規(guī)劃

2

員工興趣、能力、價值觀管理

2

幫員工確定職業(yè)錨

3、  

人才的梯隊建設(shè)與企業(yè)接班人

2

聯(lián)想的斷代人才培養(yǎng)與企業(yè)大學

2

企業(yè)的四鷹計劃

模塊五、績效管理

1、  

績效過程管理

2

績效考核與績效管理

2

績效管理的5個步驟

2、  

量化與非量化指標的設(shè)計技術(shù)

2

KPI量化設(shè)計3項技術(shù)

2

非量化KPI設(shè)計的4項技術(shù)

3、  

PBC讓執(zhí)行變自行

2

華為的PBC模板

2

績效面談的黃金四點與現(xiàn)場演練

模塊六、薪酬與福利管理

1、  

企業(yè)目前存在的薪酬通病

2

研討：企業(yè)存在的薪酬問題

2  基于業(yè)績貢獻、崗位價值、能力素質(zhì)的薪酬管理體系

2、  

崗位評價與海氏職業(yè)評估

2

世界上的3種崗位評估

2

手把手教會你海氏評估

3、  

獎勵激勵體系建設(shè)

2

績效考核結(jié)果的五項應(yīng)用

2

非物質(zhì)激勵體系方案與尼賴的“色拉盤”福利體系建設(shè)

連云港高級經(jīng)營班課程服務(wù)價格?；窗舱?guī)企業(yè)商學院學習必看

無錫企業(yè)OKR管理培訓班；常州品質(zhì)企業(yè)商學院學習必看

【TopSales 銷售戰(zhàn)神孵化班】 項目背景TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標宗旨，為銷售人員量身定制的一套課程體系，重點突顯和解決以下幾大難題： ◎ 市場戰(zhàn)略不清：開拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標與方向； ◎ 人才難以穩(wěn)定：市場壓力越來越嚴峻，銷售人員難培養(yǎng)，留不??； ◎ 中標概率低下：投標數(shù)百起，中標概率卻寥寥無幾，找不到項目決策人； ◎ 客戶真實需求：搞不清客戶的真實需求，不知道如何分析競爭對手； ◎?qū)I(yè)技能缺失：營銷策略、客戶服務(wù)策略、推廣策略、渠道策略、定價策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓練； ◎ 銷售體系搭建：“新人”有激情無方法；“老人”有經(jīng)驗無業(yè)績，缺乏系統(tǒng)體系化訓練。常州品質(zhì)企業(yè)商學院學習必看

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，以科技創(chuàng)新實現(xiàn)***管理的追求。成就企業(yè)管理咨詢作為企業(yè)管理培訓：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓、企業(yè)商學院、企業(yè)大學等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學歷職業(yè)技能培訓。 的企業(yè)之一，為客戶提供良好的管理咨詢，管理培訓，人才孵化，業(yè)績突破。成就企業(yè)管理咨詢繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。成就企業(yè)管理咨詢始終關(guān)注自身，在風云變化的時代，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使成就企業(yè)管理咨詢在行業(yè)的從容而自信。

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