不要繼續(xù)做下去我們肯定不用討論了，繼續(xù)做下去我們的出路是什么?首先自己單干;第二，升職管理;第三，轉換行業(yè);想想你的老總是怎么建立公司的，35歲是打工者的一道檻，如果單干資金不足，合伙也是一種思路，業(yè)績做多少都是自己的，**起碼能徹底改變底薪+一小部分提成的收入方式。做外貿，產品是**終的影響因素，工貿一體的公司**明顯，選錯行業(yè)，埋頭苦干只會限制你的眼界，不分情況地打雞血只會干耗自己的生命。在這里推薦幾個行業(yè)：五金、服裝、箱包、醫(yī)療用品(特別是2020年)，這幾個行業(yè)也是中國出口大項，是例如環(huán)球快客這種外貿軟件**容易搜到的，重慶怎么做外貿渠道。如果不想單干，做外貿做久了，你會發(fā)現能年入幾十萬的往往不是業(yè)務員，是管理人員，不用急著反駁，業(yè)務員是和產品深度綁定的，產品是朝陽還是夕陽產品，銷售渠道是否多面都決定了你的收入，重慶怎么做外貿渠道。但是管理不一樣，你的壓力是分下去的，重慶怎么做外貿渠道，你專注的是團隊人數、渠道、是方法，產品是其次的——前提是你這十年積累的東西要能真正吸引這些人，誰不喜歡學呢?。

      隨著中國加入世貿，中國進出口貿易吸引力越來越多的人加入，外貿SOHO自己單打獨斗難免會遇到難關，本文便來講述一些對外貿SOHO新人有用的建議。首先便是行業(yè)選擇，很多外貿SOHO**開始選了不熟悉的行業(yè)，走了很多彎路，對于自己不熟悉的行業(yè)前期尋找工廠很困難，沒有優(yōu)勢，而且供應商在整個外貿的環(huán)節(jié)中占得比重比銷售要多，不要做缺乏明確方向的愣頭小伙，選擇要謹慎。其次便是有一個像樣的營銷網站，不要圖便宜，從某種程度上著象征了你的實力，是你的門面，非常low的網站會降低客戶對你的信任，把你誤認為騙子。再有就是要沉得住氣，心理要強大，畢竟外貿開發(fā)客戶很苦難，幾個月沒有成單是很普遍的現象，一定要做好心理準備，不要灰心喪氣，必要時可以借助一些軟件來開發(fā)客戶，國內這樣的軟件蠻多的，像環(huán)球快客，神卓等，但是挑選要謹慎。外貿并不是一個短期就能成功的行業(yè)，所以外貿新人一定要有耐心，不要因為一時的失利就沮喪換職業(yè)，只要有付出就一定會等來回報。  

      我國從2001加入世貿到現在也有將近20年了，從一開始的少數人吃螃蟹到外貿熱潮，外貿人的數量可謂是與日俱增，作為一名多年的外貿老鳥我們來和大家聊聊B2B，回憶往昔。聊起B(yǎng)2B外貿人沒有不知道的，現在它依然是很多外貿人的首要選擇，可是在十幾年前B2B平臺剛剛推出的時候，沒幾個人相信就這么個平臺能和老外談生意，那個時候外貿行業(yè)也不像現在這樣，就連阿里巴巴還都是沒有收費的。但是出乎我們的意料，初批使用外貿B2B平臺的外貿人都給出了很高的評價，使用效果很好，當然，那個時候的外貿比現在好做多了，沒有現在這么大的競爭，可是我們也能預料到，隨著越來越多的人加入阿里巴巴，競爭也隨之加劇，僧多粥少，老外就那么幾個，所以自然就出現了惡性競爭。到了現在，B2B的門檻也高了，想要入駐比較低就3萬起步，如果想要獲得更多的曝光更好地位置全靠錢砸，幾萬十幾萬幾十萬不等，不砸錢就意味著沒有曝光沒有客人光顧。詢盤也變了，大多是群發(fā)的，或者是自動匹配的詢盤，老外發(fā)一個詢盤，我們這邊就會有N個同行搶著報價，那么利潤肯定是被壓倒比較低，訂單也搶不到。

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